売れる仕組み・顧客獲得プロセスを構築し安定的な売上アップに繋げるBtoBマーケティング 展示会マーケティング
コラム

月別アーカイブ: 2015年8月

成果を出す展示会出展のポイント(2)出展目的の明確化

展示会になぜ出展するのでしょうか? BtoB企業が見込み客(リード)を獲得するための活動のことをリードジェネレ …

成果を出す展示会出展のポイント(1)展示会の流れ

BtoB企業がリード(見込み客)を獲得するための活動のことをリードジェネレーションと言います。 リードジェネレ …

リードナーチャリングのためのツール

現代のBtoB企業におけるマーケティングでは、リードナーチャリング(見込み客育成)という考え方が重要となってい …

リードナーチャリング(見込み客育成)とは?

BtoBのマーケティング活動において、リードナーチャリングという言葉がよく聞かれるようになってきました。 リー …

リードジェネレーションとは?見込み客獲得の手法

BtoBビジネスはBtoCに比べ、顧客がその商品・サービスを購入するまでに時間がかかります。 たまたま道を歩い …

いいモノを作るだけでは売れないー伝えることが大切ー

「いいモノを作れば売れる」そう思っている人は多いと思います。 しかし、いいモノを作った「だけ」では絶対に売れま …

自社の強みと弱みをどう分析するべきか

日本において、経営戦略やマーケティング戦略を考えるときによく使われるフレームワークにSWOT分析があります。 …

なぜターゲット絞る方が顧客数が増えるのか

前回、ターゲティングの重要性とセグメンテーションについてお伝えしました。 ターゲットを絞ることが重要だというと …

PAGETOP