私は職業柄さまざまな展示会を視察してます。
展示会に行くと全体の来場者は多いはずなのに、明らかに人が集まっておらず、名刺獲得できてないブースが
人が集まらない、名刺獲得できないブースの特徴は何でしょう？
ブースの大きさ？
装飾？
キャッチコピー？
もちろんそれもあります。
しかし、最も
それは何かというと、
そう、スタッフのやる気です。
やる気がないブースに人は来ない
では、やる気がないブースはどんな感じかというと
- ブース内でスタッフ同士で
おしゃべり - スタッフが通路に背を向けて作業
- PCに向かって作業
- ただ立ってるだけで下を向いている
こういうブースは、間違いなく人が集まりません。
お店でもそうですよね？
活気のあるお店と、やる気の見えないお店どちらに興味を覚えるでしょうか。
売る気がなさそうな店では買いたくないですよね。
そして恐ろしいのは、人は人がいないお店には入りたくないと思ってしまうことです。
ガラガラのお店には入りにくいですよね。
展示会のブースもお店と一緒です。
スタッフが自信をもって、熱心に自社の商品をアピールしているところには人が集まりやすいです。
そして、人がいると人は集まってくるのです。
逆にやる気がないブースは、活気がなく、暗く、近寄るなと言っている感じがして人がこないのです。
せっかく展示会出展するのであれば、ここを意識すべきなのです。
展示会出展費用が無駄に
スタッフのやる気がない状態で出展することは、はっきりいうと出展費用をドブに捨てているようなものです。
展示会に出る目的は何でしょうか？
多くの場合は、新規顧客の獲得のためだと思います。
新規顧客はあなたの商品を知りません。
興味も持っていない状態です。
そんな中で、やる気のないブースであれば素通りしてしまうのです。
自社の商品の良さをアピールしないのであれば、出展費用は無駄になってしまいます。
せっかく出展するのであれば、出展費用を無駄にしたくないですよね。
で、あれば、スタッフと一丸となって商品をアピールする方法を考えるべきです。
まとめ
良いものは売れると思っているかもしれません。
しかし、あなたの商品を知らない人は、良い商品なのかどうかも知らないのです。
やる気のないブースは、来場者に敬遠されます。
自社の商品を多くのお客様に使っていただきたいのであれば、商品の良さを伝えていきましょう。
