2015年12月9日(水)及び12月11日(金)に展示会マーケティングセミナーを実施いたしました。

今回のテーマは「有効な名刺を集めるコンセプト作り」でした。
展示会マーケティングセミナーの内容はコチラ

12月という年末に向けお忙しい中、多くの方にご参加いただきました。

20151209_172259<12/9の様子>

20151211_172448<12/11の様子>

展示会マーケティングセミナーの内容

前半は、展示会マーケティング戦略の概論をご説明しました。

  • どうすれば展示会で有効な名刺を集め”理想のお客様”を獲得できるのか?
  • なぜ展示会マーケティング戦略があなたに必要なのか?
  • 展示会が新規顧客獲得に効果的な理由とは
  • 展示会来場者の実情とは
  • 失敗するブースの特徴とは
  • 新規顧客を獲得するためのプロセスとは

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休憩をはさみ後半は、展示会出展コンセプトについて、体感ワークを交えてご説明しました。

  • コンセプトが必要な理由とは
  • コンセプト作りの3つのポイントとは
  • コンセプト創造体感ワーク
  • 参加者同士でのシェア

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実際にご自身が展示会出展される際の、コンセプト作っていただきました。

ご参加者の声

実際に参加いただいた方の声をいくつかご紹介いたします。

株式会社エクレアラボ
取締役 大川直哉さま

■セミナーに参加したきっかけは?
展示会という競合が集うシチュエーションにていかに差別化すればいいのか、ということに悩んでいました。

■セミナー参加して感じた事、得られたことは?
自社の商品の価値をとっさに明文化できないことに気づきました。
「これって、つまり顧客に対しても価値を伝えきれていないじゃん!」と焦燥感を覚えるだけではなく、じっくり考える良い機会となりました。

■このセミナーはどんな方におススメですか?
・中小企業のメーカー商社の経営者
・中堅以上の営業企画部の人

日本システムウエア株式会社
ITソリューション事業本部 営業統括部 マネージャー
長谷川雅芳さま

■セミナーに参加したきっかけは?
セールスサポートの役割を担っていますが、とりわけ展示会の出展については費用対効果が悪く、他の販促案を検討することが多くなっていましたが、母数を確保するためには、多手段がなかなかむ当たらないのが現状です。

■セミナー参加して感じた事、得られたことは?
知っていることも多かったのですが、このようなセミナーを通じて定型的にマスターできたことで応用が利くのではないかと思いました。
(意外に気付くことも多かったです)

■このセミナーはどんな方におススメですか?
・営業部で販促案を策定するスタッフや、新製品のリリースを控えているマーケティング部担当者が適切だと思います。

 

展示会では競合も多く出ており、その中で自社のブースを見つけてもらい興味関心を持ってもらう必要があります。
ところが、自社の商品・サービスが提供する価値や強み、コンセプトなどは日常の営業活動で深く考えていない場合も多くあります。

セミナーで、実際にワークをやっていただくことで、より深く自社の商品を理解することができ方が多くいらっしゃいました。

コンセプトをしっかりと作り、分かりやすく来場者に伝えることが、展示会で有効な名刺を獲得するポイントとなります。
ぜひ、皆様もコンセプト作りをしっかりと行ってください。