2016年2月4日(木)に展示会マーケティングセミナーを実施いたしました。

今回のテーマは「有効な名刺を集めるコンセプト作り」でした。
展示会マーケティングセミナーの内容はコチラ

講師が一方的にノウハウを提供するのではなく、
グループディスカッションなど参加者の方々に積極的に参加いただきました。

 

展示会マーケティングセミナーの内容

前半は、展示会マーケティング戦略の概論をご説明しました。

  • 展示会マーケティング戦略とは?
  • 展示会が新規顧客獲得に効果的な理由
  • 展示会来場者の実情
  • 新規顧客を獲得するためのプロセスとは
  • 展示会マーケティング戦略の全体像

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途中、展示会から新規顧客獲得に繋がらない企業の例を出し
その問題点についてグループディスカッションを行いました。
色々な問題点・アイデアを出していただき、
自社の展示会出展でも同様の問題がないかを考えていただきました。

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休憩をはさみ後半は、展示会出展コンセプトについて、体感ワークを交えてご説明しました。

  • コンセプトが必要な理由とは
  • コンセプト作りの3つのポイントとは
  • コンセプト創造体感ワーク
  • 参加者同士でのシェア

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実際にご自身が展示会出展される際の、コンセプト作っていただきました。

参加者の皆様には様々な気付きを得ていただきました。

ご参加者の声

実際に参加いただいた方の声をいくつかご紹介いたします。

ゾーホージャパン株式会社
Zoho事業部 マーケティンググループ
橋爪 祐佳様

■セミナーに参加したきっかけは?
出展したものの、受注に繋がらないケースが多かったのと、出展の見せ方にも課題を感じていたので何かヒントを得たくて参加しました。

■セミナー参加して感じた事、得られたことは?
フォロー方法まで明確に定めていなかったので、企画段階からきっちり計画を練ることが重要だと思いました。
来場者目線のブース作りができそうです。

■このセミナーはどんな方におススメですか?
・何となく展示会に出展している企業担当者
・そもそも、マーケティング部門がない会社の担当者
・展示会で思うような成果を上げられない方

ゾーホージャパン株式会社
Zoho事業部 マーケティンググループ
菊池 沙矢香様

■セミナーに参加したきっかけは?
今までBtoCが多かったため、BtoBでの戦略、特に展示会でどう攻めるべきなのか悩みがあり、行動できていない葛藤を抱えていました。

■セミナー参加して感じた事、得られたことは?
コンセプトをしっかり固めることは自分たちの頭を整理し、お客様に伝わる結果につながるということを学びました。

■このセミナーはどんな方におススメですか?
課題はあるけどまずどうしていいか…と悩まれている会社さんにおすすめです。

 

株式会社MICE研究所
月間イベントマーケティング編集長
田中 力様

■セミナーに参加したきっかけは?
展示会というキーワードの情報をつねに収集しておりました。
自社の出展について学ぶと同時に他の方の悩みを聞きたかったということが参加理由です。

■セミナー参加して感じた事、得られたことは?
参加者・来場者視点に立ったコンセプトづくり
出展で成果が上がらない理由

■このセミナーはどんな方におススメですか?
・出展しているけど、なんだか気合が入らない人(ゴール設定)
・展示会担当にされたけどわからないなあという人

その他の参加者の声

■セミナー参加して感じた事、得られたことは?
・フォローまでは管理できていなかったので、展示会前から営業と密に計画を立てようと思います。
・コンセプトに関して、今まで明確にしているつもりですが、もう少し深く考えて決めたいです。
・ターゲットとした顧客に刺さるメッセージの発信をこれから考えます。
・自分視点でブースを作りがちなので、第三者に分かりやすくをもっとつきつめないといけないと感じました。

■このセミナーはどんな方におススメですか?
・とりあえずリードが欲しいという方など、”とりあえず”というのは危険ワードだと思うので掘り下げる意味でもこのセミナーはおすすめです。
・展示会担当にされたけどわからないなあという人
・当社の上層部へ、ぜひ…(笑)
・展示会に初めて出展される企業

展示会では競合も多く出ており、その中で自社のブースを見つけてもらい興味関心を持ってもらう必要があります。
ところが、自社の商品・サービスが提供する価値や強み、コンセプトなどは日常の営業活動で深く考えていない場合も多くあります。

グループディスカッションやワークをやっていただくことで、より深く自社の商品を理解することができたという方が多くいらっしゃいました。

コンセプトをしっかりと作り、分かりやすく来場者に伝えることが、展示会で有効な名刺を獲得するポイントとなります。
ぜひ、皆様も展示会出展にあたってはコンセプト作りをしっかりと行ってください。