士業・コンサルタント・コーチのクライアント獲得5ステップセミナー

「営業が苦手」「実績がない」「集客ができない」
とお悩みの士業・コンサルタント・コーチの方へ

「実績ゼロ」「経験ゼロ」「人脈ゼロ」でも

「クライアントを獲得できる仕組み」が手に入る

士業・コンサルタント・コーチの
クライアント獲得5ステップセミナー

こんなお悩みはありませんか?

  • 独立したいが何から始めていいかわからない・・・
  • 独立して食べていけるかが不安・・・
  • 独立したものの毎月の売上が安定しない・・・
  • なかなかクライアントを獲得できない・・・
  • 集客ができない・・・
  • 忙しいのに売上が上がらない・・・

これらの悩みを抱えている原因は
『正しいクライアント獲得のステップ』
を知らないからなのです。

この正しいクライアント獲得のステップ、
クライアント獲得ノウハウをマスターすることで
「継続的にクライアントを獲得できる仕組み」

を手に入れることができます。

ただし、このクライアント獲得のノウハウは

単に「集客」方法をお伝えするものではありません。

士業・コンサルタント・コーチの方で

「集客方法は学んだものの売り上げが上がらない」

とお悩みの方も実際には多くいるのです。

最近では特に、Web集客、Facebook集客、動画集客など
インターネットを活用した集客手法の情報があふれています。
しかし、実際にはWeb集客を学んでホームページを作ったものの
まったく集客できない、なんてこともよくあります。

また、仮に集客できたとしてもそれだけではうまくいきません。

なぜなら、いくら集客したとしても
単価が安ければ忙しくなっても儲かりません。

また、いくら集客したとしても
成約率が低ければ契約を取ることはできません。

「集客」というのはあくまでもクライアント獲得のための
1つのステップに過ぎないのです。

継続的に クライアントを獲得し
安定的に売上を上げるためには
正しいクライアント獲得のステップ
を身に付ける必要があるのです。

クライアント獲得5ステップ

コンサル型ビジネスでクライアントを獲得するには
5つのステップがあります。

それは

  1. 選ばれるビジネスコンセプト作り
  2. 高単価商品作成
  3. 見込み客獲得
  4. 見込み客育成
  5. 個別相談・クロージング

この5つのステップを1段ずつクリアしていく必要があるのです。

逆に言えば、この5つのステップさえマスターすれば
継続的、安定的にクライアントを獲得できる
そんな仕組みを手に入れることができます。

このノウハウは私だけではなく、
私が支援している実績ゼロのコンサルタントが

独立半年後には月商100万円以上を稼ぎ出している

再現性のあるノウハウです。

そんな実践的で、再現性のあるノウハウを
このセミナーでは惜しみなくお伝えします!

このセミナーで得られるもの

◆継続的に顧客を獲得できる仕組み
※正しいビジネスのステップを身に付けることで、安定的にクライアントを獲得し、売上を確保できるようになります。

◆クライアントに選ばれるビジネスコンセプト作り方
※「あなただからお願いします」と競合との競争に巻き込まれず、クライアントに選ばれるビジネスコンセプトの作り方が身に付きます。

◆価格競争を抜け出し、高単価でも選ばれるコンサルティング商品の作り方
※商品・サービスの価値を正しくクライアントに伝え、高単価で販売できる商品の作り方が身に付きます。

◆低コストで優良な見込み客を集める集客方法
※あなたの商品に価値を感じ、ファンになってくれる優良な見込み客を低コストで集める方法がわかります。

◆購買心理プロセスにもとづいた見込み客との信頼関係構築方法
※士業・コンサルタント・コーチが契約を獲得するには、見込み客と信頼関係を築けるかにかかっています。
見込み客の心理プロセスにもとづき、いかにして信頼関係の構築するのか具体的にお伝えします。

◆参加者があなたのファンになり80%以上が個別相談に移行するセミナーの作り方
※セミナー参加者の80%以上が個別相談、商談に移行するセミナーの作り方が分かります。
個別相談への移行率を圧倒的に上げ、成約数を劇的に上げることができるようになります。

◆成約率80%以上をたたき出す誰でもできる個別相談のやり方
※高単価商品でも成約率80%以上で契約が取れる個別相談のやり方、ヒアリング手法、プレゼン手法をお伝えします。

セミナー概要

【開催日時】
2017年6月18日(日)14:30~17:30(受付:14:15~)

【講師】
マーケティングコンサルタント
野村昌平(中小企業診断士)

【会場】
ハロー貸会議室 東京駅八重洲北口

〒103-0028 東京都中央区八重洲1-1-8
コンタツビル地下1階RoomD
地図⇒ https://goo.gl/maps/pX4fhVi8kT92

【参加費】
定価:5,000円 ⇒ 特別価格3,000円(6/12までのお申込みに限り)
※申込の確定は参加費用お支払完了後とさせていただきます。申込だけでは予約の確保はできてないため、お早めにお支払いをお願いします。
※お支払いは銀行振込となります。
※参加確定後のお客様都合のキャンセル&ご返金は原則承っておりません。

【定員】限定8名

【参加特典】
特典①:90分間の無料コンサルティング
※通常1時間5万円いただいている個別コンサルティングを最大90分間、特別にご提供します。
あなたの課題を明確化し、その課題を解決する方法をお伝えします。

特典②:顧客獲得ストラテジー特別動画
※期間限定で公開された顧客獲得戦略に関する特別動画を5本お届けします。

特典③:クライアント獲得5ステップのテキスト(PDF)
※クライアント獲得5ステップのテキストをPDFでプレゼントします。セミナーが終わった後も復習していただけます。

過去のセミナー参加者の声

kks5

すべての点が納得いきました。特にクロージングについては、とても学びがありました。相手のためを思って課題を解決してあげる、本当だなと思いました。

kks6

月商100万円までの明確なプロセス。自分の価値の確信を持つ大切さ、具体的にどう行動するかが明確になり、行動ベースで変化できる。

kks1

まず独立に向けてどう動いていくかが明確になりました。
その上で自分自身のリソースをもっときちんと見直す必要性を感じましたので、自己理解を深める作業をもっとやっていこうと思います。

kks4

ワークをすることによって、自然と悩んでいたことが明確になってきた。課題=理想と現実のギャップというイメージはなかったので衝撃的であった。

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高単価で契約すべき理由

私は士業・コンサルタント・コーチの方には
「高単価な商品を作りましょう」
ということをお伝えしています。
これには2つ理由があります。

1つ目は高単価にすることで
少ない客数であったとしても
売上を上げれるようにするということ。

これはビジネスという観点で
重要なことになります。
しかし、もう1つの理由は
ビジネスの観点というよりも
クライアントに貢献するため
の理由です。

それは、
「お互いに覚悟するため」
ということです。
クライアントは高額を支払うことで
「これだけ払ったんだから成果を出す」
という覚悟が決まります。

受け取る側は
「これだけ受け取ったんだから成果を出させる」
という責任が生まれ、覚悟が決まります。
無料、低価格で契約した場合
「どうせ無料だから」
「しょせん、これくらいの金額だから」
お互いにそのようなゆるみが生じます。

本気になれないので、成果に結びつかないのです。
そうではなく、お互いに覚悟を決め、
成果にコミットするためにも、
高額な契約をすべきなのです。
そうすることで、お互いに本気になり
クライアントの成果につながるのです。

そのためにも高単価な商品を作り
高額な契約を取るべきなのです。

   

コンサルティング価格はどう決めればよいのか?

士業・コンサルタント・コーチなど
自分のスキルやノウハウを提供するビジネスでは
目に見えるモノはありません。

そんな形のないサービスを提供する場合
「どのように価格設定すればよいのか?」
と、悩む方も多いです。

よくあるコンサルティング価格の決め方

よくある価格設定の仕方として
「1時間〇万円」
など、時間単価などにすることがあります。

そしてその時間単価は周りの相場にあわせて
設定しているという方も多いです。

しかし、私はあまりその方法はおすすめしません。

「1時間〇万円」という価格設定の場合
何時間働いたからその分のお金をいただきます
と言っているわけです。

それは労働に対する対価をもらうということになります。

いくらの価値があるのか?

ここで考えていただきたいのは、
「クライアントは何に対してお金を払うのか?」
ということです。

クライアントはあなたのサービス自体が
欲しいわけではありません。

あなたのサービスを受けることで
得られる結果に対してお金を払うのです。

つまり「価値」に対して対価を払うのです。

ですので、士業・コンサルタント・コーチは
提供する価値に対して対価を得るべきだと考えています。

大きな価値を提供するほど大きな対価が得られます。

あなたが提供する価値は
いくらの価値があるでしょうか?

そこを見つめ、価格を設定してみてください。

   

【5/31開催】成約率の高い個別相談の作り方講座

『士業・コンサルタント・コーチのための
 売り込まなくても契約が取れる
 成約率の高い個別相談の作り方講座』

こんなお悩みありませんか?

・個別相談には進むものの契約が取れない
・もっと成約率を高めたい
・売上をもっと上げたい
・セールスが苦手
・売り込みはしたくない
・なかなかクロージングができない

 

これらの悩みをお持ちなのは
正しい個別相談のやり方を知らない
というのが原因かもしれません。
いくら集客をがんばったとしても
個別相談からの成約率が上がらなければ
売上にはつながりません。

この講座では、個別相談に進んだ人の
50%以上が「ぜひお願いします」と契約する
そんな個別相談のノウハウをお伝えします。


私のクライアントはノウハウを使うことで
半年後から、60万円、120万円と
高額な契約を結んでいます。

それも決して売り込むことなく
相手から「ぜひお願いします」と言われ
感謝されながら契約が取れるのです。
成約率を上げるための
個別相談のやり方があります。

それを身につけてみませんか?

 

【セミナーでお伝えする内容】

・セールスのために必要な要素
・成約率の高い個別相談の流れ
・ヒアリングのやり方
・プレゼンテーションのやり方
・クロージングのやり方
・反論に対する対処方法
など

 

 

<セミナー詳細>

『士業・コンサルタント・コーチのための
 売り込まなくても契約が取れる
 成約率の高い個別相談の作り方講座』

【開催日時】
2017年5月31日(水)13:30~18:00(受付:13:15~)

【会場】
ちよだプラットフォームスクウェア
〒101-0054 東京都千代田区神田錦町3‐21

【参加費】
定価:3万円(税込み)
⇒早割価格:2万円(税込)※5/24までのお申込み

【定員】10名限定(残り4席)

 

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実績がなくてもクライアントは獲得できるのか?

「実績がないんですが大丈夫でしょうか?」

士業・コンサルタント・コーチとして独立したいけど
実績がないからクライアントを獲得できないのでは?
と不安に思っている方も多いと思います。

 

結論から言うと
実績がなかったとしてもクライアントは獲得できます。

 

当たり前ですが、誰しも独立直後は実績はありません。

もちろん私も独立直後は実績はゼロでした。
しかし、そこからクライアントを獲得できています。

 

なぜ、実績がなくてもクライアントを獲得できたのか?
契約ができたのか?

 

その前に考えなければならないのは
何のために実績が必要のなのか?
ということです。

 

実績は何のために必要なのか?

それは「信頼」を得るためです。

クライアントは
・あなたにお願いしてもいいのか?
・あなたにお願いして本当に成果が得られるのか?
・あなたにお願いして本当に課題解決できるのか?
といった不安を抱いているのです。

実績は、その不安をなくし信頼を得るための
一つの要素ということです。

実績があるからお願いしても大丈夫だ
と思ってもらうためということです。

 

つまり、他の要素で信頼が得られるのであれば
必ずしも実績がなくてもよいということです。

 

信頼を得るための要素

信頼を得るための要素は実績以外にも
いろいろあります。

例えば、
・保証
・人柄
・熱意
・資格
・メソッド
・ノウハウ
・誰かの紹介
・誰かの推薦
・クライアントとの人間関係
などもその要素となるのです。

実績がないのであれば、
別の要素で信頼を得ればよいのです。

 

実績が欲しいなら

とはいえ、実績はもちろんあったほうがよいです。

 

実績が欲しいのであれば、無料モニターや
低価格のモニターを募って実績を作る
というのも一つの手です。

実績がないからどうしても自信が持てない
ということであれば、それもよいのです。

 

いずれにしろ、実績がなかったとしても
クライアントは獲得できます。

実績を作るか、実績以外の要素で
相手の信頼を得ればよいのです。

   

特別な強みはないんですが・・・という方へ

士業・コンサルタント・コーチとして独立をしたい方
また、すでに独立はしている方の中にも
「特別な強みはないんですがどうすればいいでしょうか?」
といった質問をされる方がいます。

 

個人の士業・コンサルタント・コーチが
独立してビジネスをしていくうえで
独自の強みを打ち出すことはとても大切です。

独自の強みを打ち出せなければ
競合の中に埋もれてしまうからです。

 

ところが、「自分には特別な強みはない」
と思っている方も多くいます。

では、そういっている方は
本当に強みはないのでしょうか?

実はそんなことはありません。

 

士業・コンサルタント・コーチとして
自分の独自の強みを打ち出そうとする場合
独自ノウハウや特別なサービス内容、経験、実績
などに目が行きがちです。

しかし、強みというのは、それら以外でも
打ち出せるものが多くあるのです。

 

例えば、人柄などもそうです。
相談しやすい、親身になって寄り添ってくれる
そんな人柄も強みになってきます。

 

また、ターゲットによっても強みは変わります。
○○専門、○○の悩みを持っている人向けなど
ターゲットを絞り込んで特化すれば
独自の強みを打ち出すことはできるのです。

100人いて、99人には響かなくても
たった1人に響く強みがあればよいのです。

 

強みは見つけるもの、作り出すものです。
様々な角度から強みは見つけてみてください。

 

   

どれくらいの時間働いていますか?

私は独立1年目から月商100万円以上を
継続的に達成しています。

そこで
「100万稼ぐためにどれくらいの時間働いていますか?」
という質問を受けることがあります。

 

この答えとしては
「一般的な会社員の半分くらいですかねー」
とお答えしています。

 

自分でビジネスをしている場合
どこからどこまでが働いている時間なのか
明確にすることは正直難しいです。

ですが、実際に働いている時間は、
だいたい1か月で100時間くらいです。

 

そのうち、実際にクライアントと合って
コンサルティングを行っている時間は
だいたい40時間くらいです。

 

コンサルティング以外で働いている時間は
ブログやメルマガを書いていたり、
コンテンツを作っていたり、
セミナーをやっていたり
戦略を考えていたりします。

それらをあわせて、月100時間くらいが
働いている時間となります。

一般的な会社員の方に比べると
半分くらいかなと思います。

それでも一般的な会社員以上の
収入を得ることはできるのです。

 

そして余った時間は遊びのほかに
本を読んだり、セミナーに参加したり
自分の成長のための自己投資に使っています。

とても充実した毎日を送っています。

 

自由な時間を得られ、
自己を成長させることができ
クライアントに貢献できる

本当に独立してよかったと思います。

そしてそのように自由に生きられる人を
もっと増やすためのお手伝いをしたいと
本気で思っています。

 

   

私でも独立起業できますか?

私は士業・コンサルタント・コーチとして
独立したい方のサポートを行っています。

そんな中
「私でも独立できるでしょうか?」
といった質問を受けることがあります。

 

結論としては
「できます」
という答えになります。

 

もちろん単に独立するというだけではなく
しっかりと売上を上げていくという意味での
「できる」ということです。

 

私は誰しもが、何かしらの専門性を持っており
それを必要としている人がいると考えています。

ですので、誰しもが独立してビジネスを
成功させる可能性を持っていると思っています。

 

ただし、何も考えず独立して、
楽をして稼げるようになるかというと
そうではありません。

 

何も考えずに独立してしまうと

  • なかなか契約が取れない
  • 売上が上がらない
  • 集客ができない
  • 差別化ができない
  • 価格競争に巻き込まれる

といった状態になってしまいます。

 

そうではなく、
しっかりとクライアントを獲得し
売上を上げていくためには
いくつか必要な要素があります。

その中でも最も重要なのが
ビジネスコンセプト」です。

ビジネスコンセプト

ビジネスコンセプトとは
「誰に」
「何を提供し」
「どうなれるのか?」
「他と何が違うのか」
ということを明確にすることです。

言い換えると
「なぜあなたの商品を買う必要があるのか」
その理由を伝えることです。

 

あなたには何かしらの専門性があるはずです。
そして、それを必要とする人がいるはずです。

誰の役に立てるのか?
何を提供できるのか?
どう役に立てるのか?
他と違う何を提供できるのか?

ここを洗い出してみることをお勧めします。
そして、心に響くビジネスコンセプトを
作り出せばあなたは選ばれます。

まずはこのビジネスコンセプト
明確にしてみてください。

そうすれば独立し成功することが近づきます。

 

※個人の士業・コンサルタント・コーチが独立し、
ビジネスを構築する方法をPDFで公開しています。
士業・コンサルタント・コーチのクライアント獲得5ステップ

   

どんな資格を持ってますか?

「どんな資格を持ってるんですか?」
という質問を受けます。

私自身は

  • 中小企業診断士
  • 上級ウェブ解析士
  • VEスペシャリスト
  • 第一種情報処理技術者
  • 潜水士

といった資格を取得しています。

 

とはいえ、資格を持っているから
コンサルタントなわけではありません。

資格はあくまでも
その専門家であるとの証明の1つにすぎません。

資格はなくてもコンサルタントにはなれます。

 

あなたの知識や経験、ノウハウにより
誰かを助けられるのであれば
コンサルタントになることは可能です。

そして誰しもが知識や経験、ノウハウを
持っているのです。

 

   

コンサルタントになるのに資格は必要ですか?

「コンサルタントになりたいんですが、何か資格は必要ですか?」
こんな質問を受けることがあります。

結論から言うと、「資格は不要」です。

 

コンサルタントの資格としては
私自身も取得している「中小企業診断士」
という経営コンサルタントの国家資格があります。

しかし、中小企業診断士の資格がなければ
経営コンサルタントを名乗れないか?
というとそんなことはありません。

中小企業診断士の資格を持っていない
経営コンサルタントの方も多くいらっしゃいます。

また、経営コンサルタント以外の
○○コンサルタントという人もたくさんいます。

 

つまり「コンサルタント」と名乗れば、
今日からあなたもコンサルタントになれます。

 

資格というのはあなたがその専門家である
という証明をする一つの要素にすぎません。

資格を持っていることで相手の信頼度や
安心感が増すという効果があります。

ですので、ないよりはあったほうがいい、
といったものです。

 

コンサルタントとは、
専門的な知識やノウハウを使って
クライアントの悩み・課題の解決
目標達成のサポートをする仕事です。

あなたが何かの分野で、そのように
クライアントの悩み・課題の解決
目標達成のサポートができるのであれば
あなたはコンサルタントになれます。