ビジネス構築から集客方法、クロージングまで、
わかりやすく5つのステップにまとめた
- 思い切って独立したけど、何から始めたらいいの？
- ネットに書いてある事を片っ端からやってるけど、受注出来ない。
- 最初の数件は知り合いから・・・新規のお客が獲れない。
- 先月２件、でも今月ゼロと安定的に獲得出来ない。
- 問い合わせはあるものの、受注に結びつかない・・・。
なぜ？
経験、実績、人脈ゼロでも
継続的にクライアントを獲得出来たのでしょうか？
その秘密は・・・
すぐに行動に移したから？教わったことを忠実にこなしたから？
たしかにそれもあるかもしれませんが、個人起業家として一番大変なことは「仕事を取ってくること」ではないでしょうか？
どんなにあなたが素晴らしくても、どんなにあなたの提供しているサービスが素晴らしくても
クライアントを獲得できなければ意味がありません。
あなたの月収が０円に・・・それも1年に１件とかではもちろん仕事として成り立たなくなってしまうので、
毎月定期的に新規クライアントを獲得しなければなりません。
ではどのようにして経験ゼロ、実績ゼロ、人脈ゼロの彼らがクライアントを獲得したのか・・・
その答えは「クライアント獲得の５ステップ」にありました。
あなたは「売れるコンセプト」と「売れないコンセプト」の違いがわかりますか？
今はインターネットも普及していますし、情報があふれかえっている時代なのでまわりと同じようなことを発信しても見向きもされません。
なのでこのセッションではまずターゲットを明確にしてその人に刺さる独自性やメソッドを決めましょう。選ばれるコンセプトを作るためには3つのポイントを押さえる必要があります。
2万円の顧問料で月商100万円を達成しようと思ったら、50件の契約が必要となります。一方、50万円のコンサルティングを提供していれば、月に2件の契約で月商100万円を達成できます。
明らかに50万円×2件のほうが達成しやすいのです。
独立直後に多くの方が悩むのが集客です。高単価商品を作ることにより、少ない集客でも、少ない顧客数であったとしてもビジネスを回せるようにすることが重要なのです。
このセッションでは高単価商品の作成方法について解説します。
実際にホームページは作ったもののなかなか集客できず、売上が上がらない、とお悩みの方が多くいらっしゃいます。中長期的にはWebマーケティングは必須となりますが、短期的に結果を出すためには、それだけでは足りないのです。
そこでもう一つの手法である「リアルでの名刺交換」も並行して行うことにより、短期間で結果を出しやすくなります。つまり交流会やイベント、展示会などのリアルの場で、名刺交換をして見込み客の獲得です。
このセッションでは「ＷＥＢ」、「リアルでの名刺交換」２つの集客の方法について解説します。
士業やコンサルタントの場合、名刺交換やメルマガ登録などで見込み客を獲得したとしても、すぐに契約に至るとは限りません。なぜかというと、提供サービスの価格が高額となることと信頼できるかどうかを慎重に判断されるからです。
では、一体、何をすればいいかというと、あなたの専門性やスキル、ノウハウ、考え方、人柄などを伝えていくのです。情報を発信することにより、専門家として認知してもらうとともに信頼感を高めていくのです。また、専門的な情報を伝えることで、見込み客自身がまだ気づいていなかった課題に気づかせ、ニーズを掘り起こすことも重要なポイントとなってきます。
このセッションではどのような手法で見込み顧客育成をすればよいかを解説していきます。
実は最も重要なことは、個別相談に来てもらう前の状態です。つまりステップ4の見込み客育成の段階で、いかに信頼感とニーズを高められているかということが重要なのです。信頼感とニーズが高まった状態で商談に臨むことができれば、成約率は自然と高くなります。
実際に個別相談の場に来ていただいた時点で、すでに契約するつもりというケースも多く存在します。ですので、セミナーやメルマガなどで見込み客をしっかりと育成しておくことが何よりも重要です。
そのために重要になってくるのが以下の３つのステップです。
このセッションではこれら3つを解説していきます。
申し訳ございません。
稼ぎたいだけの人はお断りです。
楽して稼ぎたい人、会社が辞めたくて起業したい人はお断りしてます。
志がちゃんとある人のみでお願いします。
どんな仕事をしても必ず辛くなる時はあります。
辛くなるたびに仕事を変えていてはうまくいく物もうまくいきません。
好きなこと、やりたいことを仕事にしたい人限定です。
やり方を教えてもなかなか行動に移せないのはわかっています。
だから行動するまでやるのが私の仕事です。
他と何が違うの？
起業塾などのいわゆる「稼がせる系」は他にもいくらでもあります。
一番違うのは士業、コンサルタント、コーチに特化しているということです。あなたは、従業員をたくさん抱えた経営者になりたいのですか？それとも自分一人でできるスモールケースのビジネスコンサルタントになりたいですか？もし、あなたが経営者になりたいのであればあまりお勧めはできません。
ただし、あなたが士業、コンサルタント、コーチでやっていきたいというコンセプトがあるのであればあなたの力になれます。
受講者様の声
強みを見つけ、どう売ればいいのかがわかり、手順を踏むことができました！
おかげで、5ヶ月目90万円、6ヶ月目120万円の契約獲得ができました！
本当に自分がやりたい事、伝えたい事がわかり、価値をわかってもらえて高額商品が売れました！
1人で悩んでいるより、野村さんにおしてもらえてとっても良かったです！
｢自分に自身を持つ事、思い込むことが一番大事であるという意識が出来た。」
一足先に独立してコンサルタントとしての軸を明確にしていて、情報発信の方法についても実践していたので、
自分にとって非常に参考になると思った。
コンサルタントとしての情報発信の方法について判らない、自分で調べると時間が掛かる。
（HPの設定/メルマガ、セミナー開催などについて。）
自分に自信を持つ事、思い込むことが一番大事であるという意識が出来た。 より高い位置を、単なる夢で無く、現実の目標とする事が出来た。
５ヶ月目９０万円、６ヶ月目１２０万円の契約を獲得できました！
「自分にも出来そうな気にさせてくれた！」
「進む方向が明確になった。マーケティングの重要性が肌で理解できた。」
成功事例とその理由を、彼らの許可を頂き、
特別に公開していきます。
