セミナーの集客方法

私は士業・コンサルタントの方には
セミナーの開催をおすすめしています。

しかし、セミナーを開催するとしても
「集客できるかが不安」
というお悩みを持たれる方が多いです。
また実際にセミナーを開催してみても
なかなか集客できないという方も
多くいらっしゃいます。
では、どうやって集客すればいいのか?

これには様々な方法があります。

・メルマガ
・ブログ
・Facebook
・セミナーポータル
・DM
・FaxDM
・チラシ
・紹介
など

当たり前ですが
できるだけ多くの集客手法を
並行して実施するほうがよいです。
とはいえ、集客手法によっては
コストの問題もあります。
なるべくコストをかけず集客する方法
ということになると「メルマガ」
は重要な手法となります。

実際に私のセミナーもメルマガ経由で
来ていただく方が多いです。
しかし、まだメルマガをやっていない
リストが集まっていないという方は
別の方法をとる必要があります。

そういう方には何が有効かというと
早く結果を出したいのであれば
リアルの場から集客することです。
つまり、交流会や展示会など
ターゲットが多く集まる場に
実際に行くのです。

そして、名刺交換などをしながら
自分のセミナーがその方の役に立つ
と思ったら誘ってみるのです。
実際に会ってお話をしているので
ある程度の信頼関係を築けています。

また、相手の状況やニーズも
分かった状態でお誘いするので
来ていただける確率は高くなります。

集客というと、最近は
Webマーケティングが注目されますが
実はリアルな場も重要なのです。
セミナーに集客しようと思えば
様々な方法があります。

集客が不安と恐れるのではなく
いろいろと行動してみることが
重要なのです。

   

実績がない独立起業直後の士業・コンサルタント・コーチが契約を取る方法

独立起業直後の士業・コンサルタント・コーチの方に
お話をお聞きすると
「実績がないからなかなか売れない」
という言葉をよく聞きます。

また、独立起業前の方で
「実績がないから独立できるか不安」
と思ってる方も多くいます。

そのため、実績kを作るまでは
「単価の安い仕事、下請けの仕事でも
何でもしなければならない」
と思っている人が多くいます。

しかし、実は「実績」がない
士業・コンサルタント・コーチでも
高単価な契約を獲得することは可能です。

独立起業直後は誰も実績がない

実際、どれほど有名な方、実績のある方も
最初は「実績ゼロ」の状態だったのです。
そういう私自身ももちろん独立起業直後は
「実績ゼロ」でした。

ですが、独立起業1年目から継続的に
高単価なコンサルサービスを販売し
月商100万円以上を達成しています。

それは私だからできたわけではなく
実際に「実績ゼロ」でも
高単価商品を販売できるからです。

とはいえ、
「本当に実績ゼロでも大丈夫?」
という疑問をもたれるかもしれませんので
大丈夫な理由についてお伝えします。

独立起業直後で実績がないときに必要なこと

まず、考えていただきたいのは
「実績が必要」と考えているとしたら
その理由は何でしょうか?

それはクライアントの「信頼を得る」
ためではないでしょうか。

つまり「信頼を得る」ための
一つの要素が「実績」ということです。

ということは、
「信頼を得る」ことさえできれば
実績がなくても契約は取れるということです。

そして「信頼を得る」ためには、
実績以外にも様々な要素があります。

例えば、某社のように
「結果にコミットする」というのも
一つの要素です。

「絶対にこの結果を出します」
「結果が出るまでサポートします」

その得られる結果が、支払う金額よりも高ければ
クライアントは喜んで契約してくれます。

それ以外にも、
「商品の信頼性」
「ノウハウの信頼性」
「あなたの人柄」
「それまでの人間関係」
なども信頼を得るための要素となってきます。

つまり、独立起業直後で実績がなかったとしても
別の要素で信頼を得られれば
高額な商品でも契約してくれるわけです。

 

もちろん「実績がある」に越したことはありません。
「実績がある」ほうが信頼を得やすいので
契約を取りやすく、単価を上げやすいです。

しかし、「実績がない」からといって
それが売れない理由にはならないということです。

 

あなたはどうやって
クライアントの信頼を得られるでしょうか?

その方法はたくさんあるはずです。
自分自身、商品・サービスを見直して
信頼を得る方法を考えてみてください。

   

セールスが苦手な士業・コンサルタントが顧客を獲得するには?

士業・コンサルタントの方で「セールスが苦手」
という方が多くいらっしゃいます。

 

実際に私セミナーの参加者の方の声を聴いていると
「クロージング」や「セールス」に対して
苦手意識や抵抗感を持っている方が多いようです。
「クロージング」「セールス」と聞くと

・強引な売り込み
・駆け引き
・交渉事

といったどちらかというとネガティブな
印象を持っている方が多いです。
ただ、ここで少し考えていただきたいのですが
あなたは何を提供しているのでしょうか?

あなたが提供する商品やサービスは
顧客の課題解決につながるもののはずです。

なぜなら、顧客が商品・サービスを購入する理由は
その商品・サービス自体が欲しいからではなく
課題を解決するためだからです。
つまり、あなたは顧客の課題を解決する存在なのです。
課題を抱えて困っている、悩んでいる
そんな顧客の課題を解決できるにもかかわらず
「セールス」に対して苦手意識や抵抗感を持っていて
「セールス」をしなかったとするとどうなるでしょうか?

結局、課題は解決できないままで
顧客は困ったり、悩んだりしたままになってしまいます。

それでは誰も救われないですよね。
あなたがしっかりと「セールス」をすることで
顧客の課題を解決し、よりよい未来に進んでもらうための
商品・サービスを提供できるようになるのです。
「セールス」とは
悩みや課題を抱えている顧客に救いの手を差し伸べること
なのです。

このような意識をもってセールスを行っていってください。

それにより顧客は安心して
あなたから商品・サービスを購入し
課題を解決できるようになるのです。

   

成果を出すために必要なこと

成果を出すためには絶対に必要なことがあります。

それは何かというと「行動」です。

当たり前ですが「行動」しないことには、
絶対に成果につながりません。
学んだだけ、
考えているだけ、
思い描いただけ
では結果はついてこないのです。

ですので、まずは行動に移し、
実践していくことが大切なのです。
しかし、いざやってみようと思っても
なかなか行動に移せないこともあります。
「まだ準備ができていないから」
と、延々と準備を整えるだけで
実践できないという人も多く見かけます。
そういう方の原因は
無駄に失敗を恐れている
ことだといえます。

「失敗したらどうしよう」
「うまくいかなかったらどうしよう」
「こんなことして笑われないだろうか」
というように、失敗を恐れ、
行動に移せないわけです。
しかし、行動しないことには成功もしません。

ですので、「失敗」に対する考え方を
変える必要があります。

失敗とは、その方法ではうまくいかない
ということがわかることです。

なので、失敗したとしたら
やり方を変えてまた行動すればよいだけです。

そうすることで成功に近づきます。
もちろんやみくもに動けばよい
というものでもありません。
しっかりと正しい方法を学ぶことも大切です。

正しい方法を学んだうえで実践することが
短期間で成果につなげる手順なのです。
初めからすべてがうまく行くことはありません。
失敗を恐れすぎず、実践して、試行錯誤して
よりよい行動をとっていきましょう。

   

自分の強みを把握するための方法

自分の強みを見込み客にアピールすることは
顧客を獲得する上でとても重要な要素です。
先日とあるセミナーに参加してきたのですが
そこで「自分の強み」について
ちょっと考えることがありましたので
ご紹介させていただきます。

そのセミナーではチームに分かれて
いくつかワークを行いました。

そして、チーム内の他のメンバーから
こんなことを言われました。

「もやもやしたものを具体的にしてくれるね」
「思考のプロセスがしっかりしてるね」
「行動力があるよね」
「決断が早いね」

これらは実際に私自身も得意だと思っていることでした。

物事の根本的な原因や目的を突き止めたり
フレームワークを使って体系的に状況を把握したり
プロセスに分解して具体化したりするのは
コンサルタントとして日常的に行っています。

またやると決めたら、
とりあえず行動を起こしてみてるほうです。

ですので、これらに関しては自分としても
分かっていた強みといえます。

ところが、こんなことも言わました。

「みんなを引っ張ってくれてありがとう」
「全体を見て的確に動いてくれたね」
「なんか一緒にいると元気になる」

正直、これらはかなり意外な言葉でした。

私は自分自身は
どちらかというと個人主義的なところが強い
と思っていました。

また、スポーツでもチームスポーツはやったことがなく
学生時代は剣道、今はゴルフといった
個人競技しかやってきていません。

なので、チームワークやリーダーシップ
というところに少し苦手意識を持っていました。

ところが、自分では苦手と思っていたのに、
他の人からの評価は全く逆ともいえる
評価をいただいたのです。

苦手意識を持っていてもそれは単なる思い込みで
やってみると意外とできることも多いわけです。
このように「自分自身の強み」というのは
意外と自分では気が付かないものです。
自分はどうしても客観視できないからです。

ですので、第三者に聞いてみると
意外な自分の強みが発見できます。

ぜひ既存顧客やビジネスパートナーなどに
あなたの強みを聞いてみてください。

そして、その強みをアピールしていくことで
顧客を獲得しやすくなっていくのです。

   

相手を動かすプレゼンテーションのポイント

先日とあるセミナーに行ってました。
朝から夜まで約11時間にわたって
みっちりと学んできました。

そこでいろいろなことを学んだわけですが
プレゼンテーションについても学びました。

といっても、プレゼンテーションの
テクニックを学んだわけではありません。

もちろんプレゼンテーションには
構成やスキル、テクニックなどもあるのですが
最も重要なことは別にあります。

それは何か?というと
「自分の想いを自分の言葉で伝える」
ということです。

セミナーにしろ、
スピーチにしろ
会議にしろ、
商談にしろ

上辺だけの言葉、
借り物の言葉。
心のこもっていない言葉、
では相手の心は動きません。

相手の心が動かなければ
相手は行動をしません

つまりそのプレゼンテーションは
失敗となってしまうのです。

プレゼンテーションの目的は
相手に行動をとってもらうことです。

そのためには単なる知識やノウハウを
伝えるだけではだめです。

自分が本心から思っていることを
素直に自分の言葉で表現する。

そして、そのことによって
相手の心を動かし、
行動をとってもらうのです。

ということを改めて感じました。

ぜひあなたもプレゼンテーションの際は
相手に向け自分の想いを自分の言葉で
伝えてみてください。

   

11/29(火)士業・コンサルタントのための顧客獲得ノウハウセミナー

自分の資格やスキルを活かしたいと独立はしたものの
集客できない、売上につながらない、顧客が減ってしまっている
そんな悩みを抱えている士業・コンサルタントの方

実績、ビジネス経験、営業経験
すべて 『ゼロ』 の士業・コンサルタントでも
継続的に顧客を獲得できるノウハウをお伝えする

顧客獲得ストラテジーセミナー
のご案内です。

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※本セミナーは終了しました

こんなお悩みはありませんか?

  • 毎月の売上が安定しない・・・
  • どうやって新規開拓したらいいかわからない・・・
  • 値引きの要請が厳しく単価が下がっている・・・
  • 価格競争に巻き込まれてしまう・・・
  • セミナーを開催しても集客ができない・・・
  • 商談に行っても契約にいたらない・・・
  • 忙しいのに売上が上がらない・・・

私の周りの多くの士業・コンサルタントの方から
このようなお悩みをよくお聞きします。
これらの悩みを抱えている原因は
『顧客獲得のステップ』
を知らないということなのです。

 

どんなに難しい資格を取得しても・・・
どんなに専門的な知識を手に入れても・・・
どんなに素晴らしいサービスを提供していても・・・

それだけでは顧客を獲得することはできません。

優良な顧客を獲得していくためには
見込み客を集め、育成し、契約につなげる
正しい顧客獲得のステップ
を身に付ける必要があるのです。

顧客獲得の3つのステップ

“価格競争から抜け出せる高単価商品作成”
“見込み客が自然に集まる集客術“
”売り込まなくても買ってくれるクロージング術”

これらを身につけることによって
売り込まなくても選ばれる存在となることができ
継続的に顧客を獲得することができるようになるのです。

 

このセミナーで得られるもの

◆継続的に顧客を獲得できる仕組み
※正しいビジネスのステップを身に付けることで、安定的に顧客を獲得し、高単価商品を販売し、売上を確保できるようになります。

◆価格競争を抜け出し、高単価でも選ばれるコンサルティング商品の作り方
※商品・サービスの価値を正しくクライアントに伝え、正当な金額で販売できる商品作り、商品の見せ方が身に付きます。

◆購買心理プロセスにもとづいた見込み客との信頼関係構築方法
※士業・コンサルタントが契約を獲得するには、見込み客と信頼関係を築けるかにかかっています。
見込み客の心理プロセスにもとづき、いかにして信頼関係の構築するのか具体的にお伝えします。

◆参加者があなたのファンになり80%以上が個別相談に移行するセミナーの作り方
※セミナー参加者の80%以上が個別相談、商談に移行するセミナーの作り方が分かります。
個別相談への移行率を圧倒的に上げ、成約数を劇的に上げることができるようになります。

◆成約率80%以上をたたき出す誰でもできるクロージングトークスクリプト
※高額商品でも成約率80%以上で販売できるヒアリング手法、プレゼン手法をお伝えします。

 

セミナー概要

【開催日時】
2016年11月29日(火)18:30~21:30(受付:18:15~)

【講師】
マーケティングコンサルタント
野村昌平(中小企業診断士)

【会場】
ちよだプラットフォームスクウェア 地下1階 ミーティングルーム004
〒101-0054 東京都千代田区神田錦町3‐21
地図⇒ https://goo.gl/maps/dvsA4QncN7G2

【参加費】
定価:5,000円
※申込の確定は参加費用お支払完了後とさせていただきます。
申込だけでは予約の確保はできてないため、お早めにお支払いをお願いします。
※お支払いは銀行振込となります。
※参加確定後のお客様都合のキャンセル&ご返金は原則承っておりません。

【定員】8名限定

【参加特典】
特典①:90分間の無料コンサルティング
※通常1時間3万円いただいている個別コンサルティングを最大90分間、特別にご提供します。
あなたの課題を明確化し、その課題を解決する方法をお伝えします。

特典②:顧客獲得ストラテジー特別動画
※期間限定で公開された顧客獲得ストラテジーの概要をお伝えする特別動画を5本お届けします。

特典③:顧客獲得ストラテジーのテキスト(PDF)
※顧客獲得ストラテジーを解説したテキストをPDFでプレゼントします。
セミナーが終わった後も復習していただけます。

※本セミナーは終了しました

   

士業・コンサルタントを取り巻く状況は?

士業・コンサルタントを取り巻く状況は
以前に比べてどうなっているでしょうか?

先日開催したセミナーでも
参加者の方々に質問してみたのですが
「昔より厳しくなっている」
という方がほとんどでした。
状況が厳しくなっている理由の一つに
「情報があふれている」
というのがあげられます。

現代はインターネットの発達に伴い
様々な情報をすぐに調べることができます。

ですので、顧客は必要な時に簡単に
様々な競合と比較できるわけです。
その結果、価格競争に巻き込まれやすくなります。
また、以前は専門家に相談していたようなことも
ちょっとしたことであればインターネットで調べて
自分たちで片づけてしまうようになっています。
このように情報があふれた現代では
競争が厳しくなっており
実際にそう感じる方が多くなっています
では、士業・コンサルタントを
取り巻く状況は厳しくなっている一方か
というとそうとも限りません。

実はチャンスも転がっています。
様々な情報に触れることで
専門家へのニーズが高まっている
顧客層も増えてきています。

また、インターネットの発達に伴い、
個人であったとしても情報を発信し
集客しやすくなっているとも言えます。
そのため、一部の士業・コンサルタントは
ビジネスを急加速させているわけです。
では、どのようにすればビジネスを
加速することができるのでしょうか?

重要なのは、
「いかに選ばれる理由を作るか?」
ということと
「いかに選ばれる理由を伝えるか?」
ということです。
そのためには
・自分の強みを洗い出し
・ターゲットのニーズを把握し
・他社との差別化要素を見つけ
・わかりやすいメッセージを作る
というステップが重要になってきます。

そうすることで競争から抜け出し
選ばれる存在となることができるのです。

   

コンサルティングの価値を伝えることの重要性

顧客獲得の成約率を上げるためには
商品・サービスに対して「価値」を
感じてもらう必要があります。

なぜならば、顧客は
商品・サービス自体が欲しいのではなく
それを利用することで得られる「価値」
に対して対価を払うからです。

支払う価格以上の価値があるのか?
どんな結果をもたらすのか?
どんな課題を解決してくれるのか?

そのような顧客の疑問に答え
充分に価値を提供できることを
伝えなければなりません。
ここで重要なのは
いくら素晴らしいスキルやノウハウ
コンサルティングであったとしても、
伝わらなければ意味がないということです。

「価値」が伝わっていないのであれば
それは顧客にとって買う必要のないもの
とされてしまうのです。
ですので、自分のコンサルが
・いかに顧客の役に立つものなのか
・どのような課題を解決できるのか
・どのような手順で実施するのか
といったことを伝え、価値を感じてもらい
信頼を勝ち取ることが重要なのです。

士業やコンサルタントの方は
自分の専門分野のスキルやノウハウを
磨くことは積極的に行います。

しかし、そのスキルやノウハウ、
商品・サービスを顧客に伝えること
についてはあまり熱心でない方が
けっこういる多いと感じます。

せっかくのスキルやノウハウも
顧客に伝わらないのはもったいないです。

では、どうすれば顧客に伝わるのか?

顧客目線のメッセージを作ることが
重要になってくるのです。

取得資格や実績、スキル、ノウハウを
伝えるのではなく、顧客にとっての価値
を伝えるメッセージが重要なのです。

   

成約率を高めるために必要なこと

売上を上げていくためには
いかにクロージングの成約率を高めるかが
重要になってきます。

士業やコンサルタントの場合、
個別相談や個別コンサルティングを実施し
実際のコンサルティングサービスに
つなげていくという流れになります。

 

この成約率が低ければ
いくら集客を行ったとしても
なかなか売り上げが上がっていきません。
例えば、毎月10人集められたとしても
成約率10%だと1人しか契約できません。

いっぽう成約率が50%だと
5人が契約してくれます。

単価30万円だとすると
成約率10%だと30万円にしかなりませんが
成約率50%では150万円になります。

当たり前のことですが、
成約率が上がれば少ない集客数であっても
確実に売上を上げることができます。
では、どのようにして成約率を上げていくのか?

 

成約率を高めるためには
営業力や交渉力、心理的な駆け引き
などが必要と思われるかもしれません。

しかし、実はそのような
営業力や交渉力、心理的な駆け引き
などがなくても成約率を上げることはできます。

例え、
営業が苦手であっても
売り込みが下手であっても、
交渉なんてしたことがなくでも
顧客が喜んで契約してくれる方法があります。

 

では、どのようにすればよいかというと
個別相談や個別コンサルティングに入る前に
価値と信頼感を高めておく、ということです。

例えば、
・メルマガで有益な情報を発信する
・動画で価値ある情報を提供する
・セミナーでノウハウをお伝えする
そのようなステップを踏むことで
あなたの提供する商品サービスに神実
価値と信頼感をあらかじめ高めておくのです。

そうすることで
高単価な商品であったとしても
顧客は喜んで契約してくれるようになるのです。