私のところにご相談に来られる方は
「集客方法を教えてほしい」
「どうやって集客するのがいいんですか？」
と聞かれることも多いです。
集客できないので
契約が取れない。。。
売上が上がらない。。。
「集客」はビジネスにおいての
永遠のテーマかもしれませんね。
ただ、実際にその悩みを聞いてみると
「集客」が問題ではない場合が多いです。
と、いうよりも
集客以前の問題である
ということがよくあります。
例えば、
独自の強みがない。。。
商品の単価が安い。。。
集客しても成約率が低い。。。
独自の強みがなければ
そもそも選ばれる理由がないので
契約を取るのは難しいです。
商品の単価が安いと
たくさん集客をしなければ
売上が上がりません。
成約率が低いと
いくら集客したとしても
契約が取れません。
やみくもに集客しても
売上にはつながらないのです。
逆に独自の強みを伝えられ
単価の高い商品を販売し
高成約率でクロージングできれば
少ない集客数でも売上が上がります。
少ない労力で売上を上げるには
このように高単価、高成約率にする
仕組みが必要となります。
私のクライアントさんたちが
しっかりと売上を上げているのは
魅力的で高単価な商品を作り
高成約率でクロージングしているからです。
しっかりと魅力的で高単価な商品を作り
成約率を上げる仕組みを作ることが
継続的な売り上げにつながっていくのです。
ぜひ、そんな仕組みを作ってください。
