売れる仕組み・顧客獲得プロセスを構築し安定的な売上アップに繋げるBtoBマーケティング 展示会マーケティング
コラム

タグ : 価値提供

営業・セールスにおいて最も重要なこと

顧客を獲得するためには3つのプロセスを経る必要があります。 見込み客獲得(リードジェネレーション) 見込み客育 …

商品の価値を伝えきれているか?

最近あるマーケティングコンサルタントの方と お話をする機会がありました。 その会話の中で 「多くのBtoB企業 …

その商品を買うと何がどうなる?

  2016年6月3日に柏商工会議所主催の 展示会セミナーで講演しました。 このセミナーですが、2部 …

展示会の説明員が押さえておかなければならないポイント

色々な展示会を視察し、ブースで説明を聞くときに 「この説明では全然ダメだな」 と思う説明員の特徴があります。 …

自社の強みと弱みをどう分析するべきか

日本において、経営戦略やマーケティング戦略を考えるときによく使われるフレームワークにSWOT分析があります。 …

課題解決=ソリューションが価値の提供となる

これまで、物を売るのではなく、提供する価値を向上させることが重要とお伝えしました。 また、価値を向上させるのは …

提供する価値を向上させる様々な方法

企業が収益を上げる、儲けるためには、提供する価値を向上させなければなりません。 なぜなら、顧客は商品・サービス …

なぜ物を売るのではなく価値提供が重要なのか

お客様が求めているものは、何なのかについて考えてみましょう。 お客様は製品そのものが欲しいのではなく、得られる …

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