そんな彼らがなぜこれほどの結果を出すことができたのか・・・
このページでは、その成功事例とその理由を彼らの許可を取ったので特別に公開していきます。
その秘密は・・・
すぐに行動に移したから？教わったことを忠実にこなしたから？たしかにそれもあるかもしれませんが個人起業家として一番大変なことは「仕事を取ってくること」ではないでしょうか？
どんなにあなたが素晴らしくても、どんなにあなたの提供しているサービスが素晴らしくてもクライアントを獲得できなければ意味がありません。
あなたの月収が０円に・・・それも1年に１件とかではもちろん仕事として成り立たなくなってしまうので、毎月定期的に新規クライアントを獲得しなければなりません。
ではどのようにして経験0、実績0、人脈0の彼らがクライアントを獲得したのか・・・
その答えは「クライアント獲得の５ステップ」にありました。
あなたは「売れるコンセプト」と「売れないコンセプト」の違いがわかりますか？
今はインターネットも普及していますし、情報があふれかえっている時代なのでまわりと同じようなことを発信しても見向きもされません。
なのでこのセッションではまずターゲットを明確にしてその人に刺さる独自性やメソッドを決めましょう。選ばれるコンセプトを作るためには3つのポイントを押さえる必要があります。
2万円の顧問料で月商100万円を達成しようと思ったら、50件の契約が必要となります。一方、50万円のコンサルティングを提供していれば、月に2件の契約で月商100万円を達成できます。
明らかに50万円×2件のほうが達成しやすいのです。
独立直後に多くの方が悩むのが集客です。高単価商品を作ることにより、少ない集客でも、少ない顧客数であったとしてもビジネスを回せるようにすることが重要なのです。
このセッションでは高単価商品の作成方法について解説します。
実際にホームページは作ったもののなかなか集客できず、売上が上がらない、とお悩みの方が多くいらっしゃいます。中長期的にはWebマーケティングは必須となりますが、短期的に結果を出すためには、それだけでは足りないのです。
そこでもう一つの手法である「リアルでの名刺交換」も並行して行うことにより、短期間で結果を出しやすくなります。つまり交流会やイベント、展示会などのリアルの場で、名刺交換をして見込み客の獲得です。
このセッションでは「ＷＥＢ」、「リアルでの名刺交換」２つの集客の方法について解説します。
士業やコンサルタントの場合、名刺交換やメルマガ登録などで見込み客を獲得したとしても、すぐに契約に至るとは限りません。なぜかというと、提供サービスの価格が高額となることと信頼できるかどうかを慎重に判断されるからです。
では、一体、何をすればいいかというと、あなたの専門性やスキル、ノウハウ、考え方、人柄などを伝えていくのです。情報を発信することにより、専門家として認知してもらうとともに信頼感を高めていくのです。また、専門的な情報を伝えることで、見込み客自身がまだ気づいていなかった課題に気づかせ、ニーズを掘り起こすことも重要なポイントとなってきます。
このセッションではどのような手法で見込み顧客育成をすればよいかを解説していきます。
実は最も重要なことは、個別相談に来てもらう前の状態です。つまりステップ4の見込み客育成の段階で、いかに信頼感とニーズを高められているかということが重要なのです。信頼感とニーズが高まった状態で商談に臨むことができれば、成約率は自然と高くなります。
実際に個別相談の場に来ていただいた時点で、すでに契約するつもりというケースも多く存在します。ですので、セミナーやメルマガなどで見込み客をしっかりと育成しておくことが何よりも重要です。
そのために重要になってくるのが以下の３つのステップです。
このセッションではこれら3つを解説していきます。
楽して稼ぎたい人、会社が辞めたくて起業したい人はお断りしてます。志がちゃんとある人のみでお願いします。どんな仕事をしても必ず辛くなる時はあります。辛くなるたびに仕事を変えていてはうまくいく物もうまくいきません。好きなこと、やりたいことを仕事にしたい人限定です。
やり方を教えてもなかなか行動に移せないのはわかっています。だから行動するまでやるのが私の仕事です。
起業塾などのいわゆる「稼がせる系」は他にもいくらでもあります。
一番違うのは士業、コンサルタント、コーチに特化しているということです。あなたは、従業員をたくさん抱えた経営者になりたいのですか？それとも自分一人でできるスモールケースのビジネスコンサルタントになりたいですか？もし、あなたが経営者になりたいのであればあまりお勧めはできません。
ただし、あなたが士業、コンサルタント、コーチでやっていきたいというコンセプトがあるのであればあなたの力になれます。
受講生の中には今まで契約が全く取れていなかったのに、ＰＤＦに書いてあることを実行してすぐに１０万円の契約を獲得したり、１カ月で２５万円の契約を3つを達成したりなどの実例もあるので自分の頑張り次第でもさらに成果を伸ばすことも可能ということです。
このＰＤＦには何をすればいいかがすべて書いてあります。なのであなたは書いてあることをすべて実行するだけです。
次に何をすればいいかを考える時間が無くなるのであなたの行動力は劇的に変わるはずです。
起業したては誰もがうまくいきません。
いろいろ自分で試してみるのもいいとは思いますがあなたは目的地に時間をかけてのんびり向かいますか？それとも最短距離で誰よりも早く目的地に着きたいと思いませんか？
もしあなたが後者であれば「クライアント獲得の５ステップ」はあなたの強い味方になるでしょう。
