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コラム

2016年11月15日

精度の高いターゲットリストを作るには?

見込み客を集める方法としては Webサイト、DM、展示会、セミナーなど 様々な方法があります。 最近はインターネットの発達に伴い Webマーケティングの重要性は

2016年10月27日

1件受注するのに何枚の名刺が必要か?

漠然と営業活動・マーケティング活動 を行っても結果にはつながりにくいです。 それは何のためにその活動をしていて その結果どうなるかがわからないからです。 そうで

2016年10月11日

展示会後のフォローはどうすべきか?

私は仕事柄、展示会によく行きます。 そこで名刺交換をさせていただくわけですが その後のフォローがうまくできていない企業が 非常に多いということを感じています。

2016年9月26日

見込み客の心をつかむ方法

新規顧客を獲得するというのは どの企業においても大きな課題です。 では、どのようにすれば 新規顧客を獲得できるのでしょうか? 顧客の購買心理プロセスの有名なモデ
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2016年9月7日

営業・セールスにおいて最も重要なこと

顧客を獲得するためには3つのプロセスを経る必要があります。 見込み客獲得(リードジェネレーション) 見込み客育成(リードナーチャリング) 商談(セールス) の3

2016年8月23日

商品の価値を伝えきれているか?

最近あるマーケティングコンサルタントの方と お話をする機会がありました。 その会話の中で 「多くのBtoB企業は商品価値を伝えきれていない」 ということが話題に

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マーケティング

本質的なマーケティング

マーケティングというと WebマーケティングやFacebookマーケティング 動画マーケティングといったものを 思い浮かべるかもしれません。

展示会から契約を獲得するには?

展示会は新規開拓をする上でとても有効な場です。 しかし、展示会に出展してもうまく成果につながらない という企業も多くあります。 それは展示会

展示会マーケティング

展示会はチームをまとめるチャンス

展示会に出展するのは一大イベントです。 多くの人の手間と労力を借りる必要があります。 それは企画段階から、展示会当日、フォローに至るまで 様

展示会マーケティング

展示会ブースの装飾のポイント

お金をかけられないんですが、展示会ブースの装飾はどうすればよいですか? という質問を受けることがあります。 展示会ブースの装飾は、お金をかけ

展示会マーケティング

展示会後のアポにつなげる特典

展示会はその後のフォローが大切です。 展示会が終わった後、アポイントにつなげたい と思うのではないでしょうか。 アポイントにつなげるためには

展示会マーケティング

展示会でアンケートは必要か?

「展示会ではアンケートを取ったほうがよいのでしょうか?」 という質問を受けることがあります。 展示会に出展していると アンケートを取っている

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