マーケティング戦略策定支援
短期的な売上拡大ではなく、収益性をアップし継続的に成長を続ける企業となるためには戦略が必要です。マーケティング戦略とは、簡単にいうと「どのような顧客に対し、自社の提供する価値をどのように競合と差別化し、その価値をどのように届け、競合に勝てるようにするか」ということです。マーケティング戦略策定にあたり、以下のような点を明確化していきます。
・自社が提供している本当の価値は何なのか
・その価値を求めている顧客、狙うべきターゲット顧客は誰か
・ターゲット顧客が比較する競合は誰か
・競合との差別化、優位性は何か
・提供する価値・優位性をどのように伝えるか
一貫性のある戦略を策定することで、営業活動やWebマーケティング、展示会出展など、様々なセールス・マーケティング活動をより効果的に発揮できるようになります。
具体的マーケティング支援
貴社の状況に合わせた効果的なマーケティング活動支援を行います。
具体的には以下のようなものです。
・ターゲット企業の明確化（ターゲティング）
>ターゲット企業調査
>アタックリスト作成、など
・リードジェネレーション（見込顧客獲得）
>名刺情報獲得のためのプロモーション企画、実行
>メール、DM、テレアポ、展示会、セミナー、Webサイトなど
・リードナーチャリング（顧客育成・関係性強化）
>購買プロセスの把握、シナリオ設計
>関係強化のため各プロセスに合わせたコミュニケーション
>メール、営業訪問、セミナー、メルマガ、など
・Webマーケティング
>Webサイト制作、コンテンツ制作、ライティング
>アクセス解析、課題抽出と改善提案
>Webマーケティングツールの提供
