自分の強みを発見する方法

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 クライアントに選ばれる存在となるためには 自分自身の独自の強みを訴求することが重要です。 インターネットが発達した現代では情報が簡単に手に入ります。 そのため、クライアント側は常に情報を収集し

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なぜ良い商品が売れるとは限らないのか?

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 「良い商品・サービスが売れる」と思っていませんか? しかし、 どれほどよい商品でも、 どれほど品質が高くても、 どれほど価値が高くても、 それだけでは絶対に売れません。 なぜかというと、顧客に知

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投資対効果を伝えやすい商品作り

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 コンサルティングやコーチング、カウンセリング といったサービスは売るのが簡単なものではありません。 その理由は『価値』を伝えにくいものだからです。 そしてこの『価値』を感じてもらえないと、 購入

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独自の強み・差別化要素の考え方

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 クライアントから選ばれる存在となるためには、 「競合ではなくあなたを選ぶべき理由」が必要になります。 現代は情報が溢れており、 様々な情報を簡単に入手することができます。 その結果、何かを購入し

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ターゲットを絞ることが重要 | あなたがクライアントにしたいのは誰?

企業に選ばれる個人事業者を育成する 中小企業診断士の野村です。 クライアントに選ばれるためには、明確なコンセプトを打ち出すことが大切です。 そしてこのコンセプトを作り上げるために、まず最初にやらなければならないのが「ターゲット」の設定、ターゲティングです。 言い換えると 「誰にあ

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コンセプト作りが大切 | 選ばれるビジネスコンセプト作り

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 クライアントに選ばれる存在となるためには、自分のビジネスコンセプトを明確にすることが大切です。 「コンセプト」を言い換えると 「誰に?」「何を?」「どのように提供するのか?」 ということです。

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より大きな課題を解決しよう (顕在的課題と潜在的課題)

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 ビジネスにおいては顧客に対して価値を提供するることが重要です。 価値がないものに顧客は対価を払ってくれないからです。 そして、価値とは課題解決である、とお伝えしてます。 ですので、解決できる課題

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「提供価値」ってつまりどういうこと?

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 物を売るのではなく、「提供する価値」が重要とお伝えしています。 しかし、「価値」と言う言葉を聞いてもピンと来ないかもしれませんので、ここでは「価値」についてより詳しくお伝えします。 価値とは何な

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価値を提供するという意識

BtoBマーケティングで企業に選ばれる個人を育成する 中小企業診断士の野村昌平です。 いきなりですが、 人はなぜ商品・サービスを購入するのでしょうか? ・必要だから。 ・欲しいから。 ・良さそうだから。 ・好きだから。 いろいろと理由はあると思います。 その答えでは不十分で、もっ

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売り込まなくても選ばれる士業・コンサルタント・コーチの独立起業支援

こんにちは。 企業に選ばれる個人事業者を育成する 中小企業診断士の野村です。 これまではBtoBマーケティングコンサルタントとして主に企業の支援を行ってきました。 しかし、企業を相手にビジネスをされている士業・コンサルタント・コーチの方にも貢献したい! という思いがあり、新たにこ

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