ビジネスをしている以上
売上を上げていく必要があります。
そのためには当たり前ですが
契約を獲得する必要があります。
でも、
なかなか契約が取れない、、、
売上があがらない、、、
集客ができない、、、
とお悩みの方も多いです。
実際、私自身も起業当初
「新規開拓のコンサルタント」を
名乗っていにもかかわらず
半年間1件も自分自身の新規契約が
取れませんでした。
今となっては笑い話ですが
当時はけっこう焦ってました。
そんな売れない状態から
半年後にはコンスタントに
月100万以上稼げるようになりました。
それは何が変わったのか？
というと契約獲得までのステップ
仕組みができたからです。
コンサル契約を獲得するためには
いくつかのステップを
乗り越える必要があります。
そのステップは何かというと
・興味を持ってもらう
・信頼関係を築く
・価値を感じてもらう
という３つです。
興味を持ってもらえなければ
話を聞いてもらうこともできません。
信頼関係を築けなければ
本音を聞き出すこともできません。
価値を感じてもらわなければ
お金を出して契約してくれません。
なので、この3つのステップを
クリアしていく必要があります。
いきなり初対面の人に売るのではなく
興味を持ってもらい
信頼関係を築き
価値を感じてもらう。
そのための仕組みを作ることが大事です。
私は私なりの仕組みが出来上がったので
継続的に売上が上がるようになりました。
ぜひあなたもご自身の仕組みを
構築してみてください。
