展示会後のアポにつなげる特典

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展示会はその後のフォローが大切です。

展示会が終わった後、アポイントにつなげたい
と思うのではないでしょうか。

アポイントにつなげるためには、
特典を活用するという方法があります。

自動的にアポイントにつながる特典に
申し込んでもらうことで展示会当日に
アポを取ってしまうという方法です。

例えば
・無料診断
・無料トライアル
などに申し込んでもらい、
展示会後に無料診断に伺うという形です。

単なるアポイントは売り込まれると感じますが
無料診断といった形にすると同じアポイントでも
無料で何かがもらえるお得感が出ます。

そのため抵抗無くアポイントを取りやすくなるのです。

 

単なるノベルティでは名刺をもらうことしかできません。
しかし、無料診断のような相手にメリットを与え
自然にアポが取れる特典を作ることもできるのです。

自社の商品に関してそのような無料診断や
相手のメリットとなるような特典がつくれないか
そこを考えてみてください。

野村 昌平

野村 昌平

中小企業診断士/ウェブ解析士/VEスペシャリスト
/一般社団法人データマーケティングラボラトリー理事
「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。

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