売れる仕組み・顧客獲得プロセスを構築し安定的な売上アップに繋げるBtoBマーケティング 展示会マーケティング

コラム

なぜターゲット絞る方が顧客数が増えるのか

前回、ターゲティングの重要性とセグメンテーションについてお伝えしました。 ターゲットを絞ることが重要だというと …

ターゲティングの重要性とセグメンテーションの考え方

マーケティング戦略を考えるうえで、まず最初に考えなければならないのがターゲット顧客の設定、ターゲティングです。 …

顧客・競合・自社の相互関係を見極めよう(3C分析)

自社のビジネスに密接に関係するのが、顧客と競合他社の存在です。 当たり前のことですが、自社の商品・サービスを欲 …

課題解決=ソリューションが価値の提供となる

これまで、物を売るのではなく、提供する価値を向上させることが重要とお伝えしました。 また、価値を向上させるのは …

提供する価値を向上させる様々な方法

企業が収益を上げる、儲けるためには、提供する価値を向上させなければなりません。 なぜなら、顧客は商品・サービス …

なぜ物を売るのではなく価値提供が重要なのか

お客様が求めているものは、何なのかについて考えてみましょう。 お客様は製品そのものが欲しいのではなく、得られる …

つまりマーケティングとは何なのか?

そもそも「マーケティング」とは何でしょうか? 言葉自体はよく聞くと思いますが、その言葉の意味を説明することは難 …

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