展示会に出展する際、名刺を獲得することを目的にする場合が多いと思います。

しかし、本当の目的、最終的な目的は契約を獲得することです。

ということは、その場で商談をし、契約がベストです。
ですが、展示会場で契約までは至るというのは稀です。

しかし、アポを取ることは実は可能です。

興味関心が高い方、詳しく聞きたいという方、質問がある方には
その場でアポを入れてしまえばよいのです。

名刺を獲得した後、再度電話やメールでアポを取るのではなく、
その場でアポを取ってしまえば素早い対応が可能です。

また、後日電話やメールでアポを取るより、確実にアポが取れます。

名刺を獲得することを目的とするのではなく、
契約獲得まで見据えて行動することによって
より成果は出やすくなるのです。