売れる仕組み・顧客獲得プロセスを構築し安定的な売上アップに繋げるBtoBマーケティング 展示会マーケティング

コラム

リードナーチャリング(見込み客育成)とは?

BtoBのマーケティング活動において、リードナーチャリングという言葉がよく聞かれるようになってきました。 リー …

リードジェネレーションとは?見込み客獲得の手法

BtoBビジネスはBtoCに比べ、顧客がその商品・サービスを購入するまでに時間がかかります。 たまたま道を歩い …

いいモノを作るだけでは売れないー伝えることが大切ー

「いいモノを作れば売れる」そう思っている人は多いと思います。 しかし、いいモノを作った「だけ」では絶対に売れま …

自社の強みと弱みをどう分析するべきか

日本において、経営戦略やマーケティング戦略を考えるときによく使われるフレームワークにSWOT分析があります。 …

なぜターゲット絞る方が顧客数が増えるのか

前回、ターゲティングの重要性とセグメンテーションについてお伝えしました。 ターゲットを絞ることが重要だというと …

ターゲティングの重要性とセグメンテーションの考え方

マーケティング戦略を考えるうえで、まず最初に考えなければならないのがターゲット顧客の設定、ターゲティングです。 …

顧客・競合・自社の相互関係を見極めよう(3C分析)

自社のビジネスに密接に関係するのが、顧客と競合他社の存在です。 当たり前のことですが、自社の商品・サービスを欲 …

課題解決=ソリューションが価値の提供となる

これまで、物を売るのではなく、提供する価値を向上させることが重要とお伝えしました。 また、価値を向上させるのは …

提供する価値を向上させる様々な方法

企業が収益を上げる、儲けるためには、提供する価値を向上させなければなりません。 なぜなら、顧客は商品・サービス …

なぜ物を売るのではなく価値提供が重要なのか

お客様が求めているものは、何なのかについて考えてみましょう。 お客様は製品そのものが欲しいのではなく、得られる …

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