先日とある展示会に行きました。
そしていくつかのブースを回って話を聞いていたのですが
商品の説明だけして名刺交換をしないブースが意外と多かったことに驚きました。
せっかく興味を持って話を聞いてる人と
名刺交換をしないのはもったいなさすぎます。
商品説明して、相手からアプローチしてくれることを待ったとしても
ほぼ連絡が来ることはありません。
来場者は多くのブースを見て回ります。
その中の1ブースのことなど、よっぽどのことがなければ忘れてしまいます。
特に名刺交換すらしなかったブースなどすぐに忘れてしまいます。
これは非常にもったいないことです。
もしかすると、自社のターゲットと違うので
名刺交換しても仕方がないということもあるかもしれません。
しかし、どこでどうつながっていくかはわからないものです。
その人自身はターゲットではなかったとしても
その人のクライアント、取引先、関係者が
ターゲットである可能性もあるのです。
ですので、ブースに来てくれ、話をしてくれた人とは
積極的に名刺交換をすべきなのです。
そして、その後しっかりとアプローチすべきです。
それができなければ出展コストを無駄にしてしまいます。
ぜひ積極的に名刺交換してください。
