展示会には何のために出展するのでしょうか？

知名度を上げるため？
名刺を獲得するため？

そうではなく、売上を上げるためです。

知名度を上げる、名刺を獲得するのも
結局のところ売上を上げるためです。
契約を獲得するためです。

知名度を上げる、名刺を獲得するのも
そのための手段にすぎません。

展示会出展の目的を間違えると
最終的な成果につながらなくなります。

これは展示会だけではなく
すべてのことに共通したことです。

手段を目的化してしまうと
最終的な成果につながらなくなります。

途中経過にすぎない手段のはずの
仮の目的を達成することで満足してしまい
最終的な目的を達成できなくなるからです。

ですので、展示会に出展する際は
売上を上げるという最終目的を
忘れないことが大切です。

そして、その最終目的を達成してください。