展示会に出展して見込み客を集めるには
展示会来場者の心理を知っておく必要があります。

展示会の来場者のほとんどは
明確な商品・サービスを探しているというよりも
情報収集に来ている場合が多いです。

そのためたくさんのブースを
効率よく見て回りたいと考えています。

おもしろそうなもの
自分の役に立ちそうなもの、
自分に関係のありそうなもの
そんなものはないかと展示会場を歩いているのです。

このような来場者に対しては、
まず一目で興味をひく必要があるのです。

パッと見て
「よさそう」
「おもしろそう」
「自分の役に立つかも」
と、思ってもらうことが必要なのです。

そのためには
来場者の目にとまるようにブースを目立たせること
来場者の心に響くメッセージを伝えること
などが大切になってきます。

短い言葉で来場者の心に刺さる
メッセージを大きく目立つように掲げる。

そうすることで来場者が興味関心を持ち
ブースに集まってくれるようになるのです。