第201回　無形商品を売るためのコツ

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今回は無形商品を売るためのコツについてお話しています。

コンサルやコーチングなどの無形商品は
一般に広く受けられているサービスではないため
比較検討もしづらく
決して売りやすい商品とは言えません。

そのため、買う側に対して
どのような結果が得られる商品であるか
そのためにどのようなプロセスを踏んでいくかを明確にして
買う側に価値を感じてもらう必要があります。

商品づくりはもちろん
その商品の価値を伝えていく
仕組み作りがとても大切です。
 

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