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士業・コンサルタント・コーチなど 専門家の方をサポートしている中で 私は税理士だから、、、 私は弁護士だから、、、 私はコーチだから、、、 といった言葉を聞くことがあります。 それを聞いたとき私は 「だから何？」 と思います。 税理士や弁護士といった資格 コーチやコンサルトいった
士業・コンサルタント・コーチなど 専門家のビジネスでは 「独自の強みを出す」 ということは大切です。 競合ではなく、 「あなただからお願いします」 とクライアントに選ばれる存在に なる必要があるからです。 「独自の強みを出しましょう」 と言うと 「いや、、、特別な強みはないんです
コンサルタントとしてビジネスをするには 知識やノウハウを体系化することが重要です。 体系化できなければ再現性がなく コンサルティングと言えなくなります。 では、どのように自分の知識、ノウハウを 体系化していけばいいのか？ 3つのステップで考えてみてください。 １．ゴ
士業・コンサルタント・コーチの方は セミナーを開催することをおすすめします。 なぜならば セミナーを開催するとたった２～3時間で 参加者との信頼関係を築き、 自分の商品の価値を伝えることができます。 このように短時間で 信頼関係を築き、 価値を伝えられる方法は セミナー以外にはな
士業・コンサル・コーチの方には セミナー開催をおすすめしています。 なぜなら、 短時間であなたの価値を伝え 信頼関係を築くことができ 契約につながるからです。 それも強引な売り込みをすることなく 相手から感謝されて契約が取れます。 しかし、セミナーを開催しても なか
「自分の商品の値決めはどうすればいいですか？」 という質問をいただくことがあります。 値決め、価格設定はビジネスにおいてとても重要な要素です。 なぜなら 売上=単価×数量 単価が上がれば、 同じ数量を売ったとしても売上が上がります。 ですので、価格は売り上げに直結します。 コンサ
契約を取るためには提示した価格に 納得してもらうことは大切ですよね。 でも、 ・価格を提示したら高いといわれた ・価格を提示したら値切られた ・結局契約できなかった といったことを 経験したことありませんか？ 私も起業当初は同じような 経験をしたことがあります。 しかし今では高額
士業・コンサル・コーチの方が 契約を取るためには「セールス」が必要です。 「セールス」ができれば契約が取れ 売上が上がり、ビジネスが継続できます。 「セールス」というと ・強引な売り込み ・相手との駆け引き ・説得のテクニック といったことをイメージするかもしれません。 そのため
