コンサル契約・顧問契約の単価を上げる秘訣

士業・コンサルタント・コーチなど 専門家のビジネスでは いかに単価を上げるかが重要です。 時間は有限です。 単価が安いと時間がとられる割に 売上が上がらない。。。 忙しいけど儲からない。。。 となってしまいます。   逆に、単価が高ければ 働く時間が短くても しっかりと

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どんな話をすれば契約につながるのか

士業・コンサルタント・コーチ 専門家の方の中には営業が苦手 と言う方も多いです。   先日、あるクライアントさんから 「今度、経営者と会うことになったのですが どういう話をすればいいですか?」 と質問されました。 せっかく経営者と会える機会なので 何とか仕事につなげたい

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成果を出すのに必要なこと

売り込まなくても選ばれる 士業・コンサルタント・コーチを育成する 中小企業診断士の野村です。 私はセミナーを開催することが多いです。 私のセミナーは 情報を提供して知識を付けてもらう ということが目的ではありません。 成果につなげてもらう ということが目的です。 セミナーに参加し

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売れる人と売れない人の違い

私は士業・コンサル・コーチの方の 売上アップのサポートをしています。 その中で これまで全く売れなかった人が 簡単に売れるようになった という方も何人も見てきています。 ある方などは 「提案すれば100%決まります」 という方もいたりします。 全く売れなかった状態から 簡単に売れ

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ビジネスでは信頼関係が一番大切

売り込まなくても選ばれる 士業・コンサルタント・コーチを育成する 中小企業診断士の野村です。 ビジネスにおいて何が大切か というと信頼関係です。 いくらいい商品やサービスがあっても 信頼されなければ売れません。 特に士業・コンサル・コーチなどは 自分自身が商品・サービスとも言えま

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アジアNO.1講演家から学んだスピーチで大切なこと

2018年10月 アジアNo.1の講演家ロッキー・リャンの スピーカー養成講座を受けました。 この講座では スピーチについて 影響力について 販売について 実際に何度もスピーチを 実践しながら学んだ4日間でした。 中国と日本の文化的な違いはあるものの スピーチで大切なことは同じな

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フロントエンド商品とは?

士業・コンサル・コーチが契約を 取っていくためには 販売のプロセスが大切になってきます。 どういうことかというと いきなり高額な契約は取りにくい ということです。 見込み客に対して 顧問契約や高額なコンサル契約は 取りにくいですよね。   そこで必要となってくるのは フ

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なぜセミナーから契約につながるのか

私は士業・コンサル・コーチなど 専門家の方はセミナーを開催することを 強くおすすめしています。 実際に私のクライアントさんたちは セミナーを開催することで 着実に売上をあげてきています。 なぜセミナーがおすすめかというと いろいろなメリットがあるからです。   その中で

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集客に困らない仕組み

私のところにご相談に来られる方は 「集客方法を教えてほしい」 「どうやって集客するのがいいんですか?」 と聞かれることも多いです。 集客できないので 契約が取れない。。。 売上が上がらない。。。   「集客」はビジネスにおいての 永遠のテーマかもしれませんね。 ただ、実

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コンサルタントに必要な能力

売り込まなくても選ばれる 士業・コンサルタント・コーチを育成する 中小企業診断士の野村です。 コンサルタントに必要な能力とは何でしょうか? コンサルタントというと 知識やノウハウが最も重要だ と思うかもしれません。 もちろん知識やノウハウも重要です。 しかし、それ以上に重要な能力

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