資格はしょせん資格にすぎない

士業・コンサルタント・コーチなど 専門家の方をサポートしている中で 私は税理士だから、、、 私は弁護士だから、、、 私はコーチだから、、、 といった言葉を聞くことがあります。 それを聞いたとき私は 「だから何?」 と思います。 税理士や弁護士といった資格 コーチやコンサルトいった

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過去の経験が独自の強みになる

士業・コンサルタント・コーチなど 専門家のビジネスでは 「独自の強みを出す」 ということは大切です。 競合ではなく、 「あなただからお願いします」 とクライアントに選ばれる存在に なる必要があるからです。 「独自の強みを出しましょう」 と言うと 「いや、、、特別な強みはないんです

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自分の知識を体系化する方法

コンサルタントとしてビジネスをするには 知識やノウハウを体系化することが重要です。 体系化できなければ再現性がなく コンサルティングと言えなくなります。   では、どのように自分の知識、ノウハウを 体系化していけばいいのか? 3つのステップで考えてみてください。 1.ゴ

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契約につながるセミナー開催のポイント 人柄、キャラクター

士業・コンサルタント・コーチの方は セミナーを開催することをおすすめします。 なぜならば セミナーを開催するとたった2~3時間で 参加者との信頼関係を築き、 自分の商品の価値を伝えることができます。 このように短時間で 信頼関係を築き、 価値を伝えられる方法は セミナー以外にはな

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契約につながるセミナーの作り方・テンプレート

士業・コンサル・コーチの方には セミナー開催をおすすめしています。 なぜなら、 短時間であなたの価値を伝え 信頼関係を築くことができ 契約につながるからです。 それも強引な売り込みをすることなく 相手から感謝されて契約が取れます。   しかし、セミナーを開催しても なか

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コンサルティング商品の値決め

「自分の商品の値決めはどうすればいいですか?」 という質問をいただくことがあります。 値決め、価格設定はビジネスにおいてとても重要な要素です。 なぜなら 売上=単価×数量 単価が上がれば、 同じ数量を売ったとしても売上が上がります。 ですので、価格は売り上げに直結します。 コンサ

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価格に納得してもらうもらうには?

契約を取るためには提示した価格に 納得してもらうことは大切ですよね。 でも、 ・価格を提示したら高いといわれた ・価格を提示したら値切られた ・結局契約できなかった といったことを 経験したことありませんか? 私も起業当初は同じような 経験をしたことがあります。 しかし今では高額

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相手から欲しいと言われて自然と売れるセールス方法

士業・コンサル・コーチの方が 契約を取るためには「セールス」が必要です。 「セールス」ができれば契約が取れ 売上が上がり、ビジネスが継続できます。 「セールス」というと ・強引な売り込み ・相手との駆け引き ・説得のテクニック といったことをイメージするかもしれません。 そのため

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コミュニティの時代

売り込まなくても選ばれる 士業・コンサルタント・コーチを育成する 中小企業診断士の野村です。 2019年4月1日に コミュニティプラットフォーム「信用の器 フラスコ」 の共同代表に就任しました。 ※フラスコについてはこちら ⇒https://www.fra-sco.co.jp/

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自分よりすごい人と比較する必要はない

ある士業の方の相談を受けました。 その方はつい最近独立したばかりで まだ実績がない状態でした。 そして話をしているときに 気になる言葉がありました。 「自分よりすごい人がたくさんいるので、仕事を取れるか自信がないんです」 とおっしゃってました。 まだ実績もなく、経験も乏しい。。。

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