士業・コンサル・コーチとして
独立起業してしっかりと売上を上げる方
成果を上げる方がいます。
その一方で、
独立開業したものの
・契約が取れない
・なかなか売上が上がらない
・単価が安い仕事しかない
・下請けの仕事ばかり
・忙しいけど儲からない
といった方もいます。
「3年間は修行だと思って、、、」
といったことを言う人もいたりしますが
こんなことを信じないでください。
独立起業した1年目から
しっかりと売上を上げられます。
では、しっかりと成果を出している人と
苦労している人の差は何でしょうか？
いくつかポイントはありますが
一番大切なことだけをまずお伝えします。
それは
「自分が選ばれる理由を作る」
ということです。
他の人と同じことをしていたら
選ばれる理由はできません。
その結果、
・なかなか契約が取れない
・単価が安い仕事ばかり
・売上が安定しない
・忙しいけど儲からない
となってしまいます。
しかし、
「あなただからできること」
「あなたにしかできないこと」
「あなたがNo.1であること」
「あなたがその分野の専門家であること」
を明確にすれば選ばれる存在になります。
選ばれる存在になれば
価格競争に巻き込まれることなく
しっかりと売上を上げることができます。
でも、
「実績もないし、経験もないし、特別な強みもないし、、、
だから選ばれる理由なんかありません、、、」
と言う方もいます。
しかし、それは本当でしょうか？
あなたは何かしらの専門知識、
スキル、ノウハウを持っています。
そしてこれまでの人生の中で
様々な経験をしてきているはずです。
あなたの人生経験は
あなたしか経験していません。
そしてその経験や知識、ノウハウを
必要とする人は絶対にいます。
100人いて100人に
選ばれる必要はありません。
100人中1人に選ばれるだけで
充分にビジネスになるのです。
であれば、その1人に対して
「私はあなたの役に立ちます。
なぜならこういう理由があるからです」
と伝えられれば良いのです。
ターゲットを絞り
選ばれる理由を伝えられれば
ビジネスはうまくいきます。
これを「コンセプト」と呼んでいます。
明確なコンセプトがあれば
「他ではなく、あなただからお願いします」
と、選ばれる存在になります。
独立起業をするなら
しっかりとしたコンセプトを作ってください。
それが第一歩となります。
