ある士業の方の相談を受けました。
その方はつい最近独立したばかりで
まだ実績がない状態でした。
そして話をしているときに
気になる言葉がありました。
「自分よりすごい人がたくさんいるので、仕事を取れるか自信がないんです」
とおっしゃってました。
まだ実績もなく、経験も乏しい。。。
知識やノウハウもまだまだ足りない。。。
実績も経験も豊富なベテランの方に
勝てる気がしがない。。。
そう考えてしまうのも
わからないではないです。
が、実際はどうでしょうか？
私からの答えは
「ベテランと比較する必要ないですよ。あなたにはあなたの強みがあります」
でした。
もちろん、実績や経験、知識やノウハウは
あるに越したことはありません。
しかし、顧客から見た場合
それだけが選ぶ理由になるでしょうか？
実績や経験、知識やノウハウがあっても
上から目線の人、自分の意見を押し付ける人
そんな人は嫌だ、という方もいます。
あるいは年輩の人より若い人がいい
という方もいます。
- 熱心に話を聞いてくれる
- 年が近くて話しやすい
- フットワークが軽い
- レスポンスが早い
- 話していて楽しい
- 発想が柔軟
それらも強みになり
選ばれる理由になりえます。
あるいは、独立する前の実績や
経験したことなども強みにできます。
資格を取得するために学んだこと
これまでの仕事の経験
これまでの人生の経験
これらの中にあなたならではの
強みが必ずあります。
ベテランと比較して
足りないところを見るのではなく
自分の中にある強みに気付く
それがとても大切です。
あなたの強みは何ですか？
ぜひ考えてみてください。
