コーチングとセールス。
この2つのスキルは
コンサルタントにとって
とても重要なスキルです。
その理由を解説します。
まず、コーチング。
コーチングとはクライアントから
目標や問題、ニーズ、解決策などを
引き出し行動を促すスキルです。
コンサルタントの役割は
クライアントに成果を出す
サポートをすることです。
ただ単にやり方を教えたり
アイデアを伝えたとしても
それでクライアントが
できるようになるわけではありません。
クライアントに成果を出してもらうには
目標や問題、ニーズを引き出し
行動を促すことが重要です。
ですので、
優秀なコンサルタントは
優秀なコーチである必要があります。
もう一つのスキルであるセールス。
コンサルタントで起業している人なら
当たり前ですが自分の商品を
売る必要があります。
なので、セールススキルは
コンサルタントで起業してる人には
必須のスキルになります。
これはわかりやすい理由ですよね。
でも、セールスが大事なのは
単に商品を売るためだけではありません。
セールスというのは
商品を売るだけではなく
自分の考えやアイデア、解決策を
売るためにも必要です。
クライアントがあなたの言うことを
素直に聞いてもらうことにも
実はセールススキルが重要になります。
このようにコンサルタントにとって
コーチングとセールスのスキルを
学ぶことは重要なのです。
