私の周りには独立して成功している方々が
多くいらっしゃいます。
そして、その方々には共通点があります。
それはなにかというと
「明確なビジネスコンセプト」
があるということです。
この「ビジネスコンセプト」が
クライアントの心に響くか
どうかが重要なわけです。
なぜビジネスコンセプトが重要なのか？
例えば経営コンサルタントだとして
「経営全般の問題をなんでも解決します」
と言われて心に響くでしょうか？
これだと
何をしてくれるかわからないですし
他者との違いもわかりません。
このようにビジネスコンセプトが
あいまいだったり、ぶれていたりすると
あなたが何をしてくれる人なのか
わからなくなってしまいます。
「何をしてくれるのかよくわからないけどお願いします」
とは言ってくれないのです。
したがって、クライアントの心に響き、
選ばれるビジネスコンセプト作りがとても大切です。
では、コンセプトは
どのように作ればよいのでしょうか？
ビジネスコンセプト作りにおいては
3つの点から考える必要があります。
それは
１）ターゲット
２）提供価値
３）差別化要素
の３つです。
つまり、
１）どのような人や企業に対して
２）どのような価値を提供し
３）なぜ他者ではなく、あなたを選ぶ必要があるのか
ということを明確にするということです。
この3つのポイントをおさえて
明確なビジネスコンセプトを作ることができれば
・あなたが何を与えてくれるのか
・なぜあなたなのか
ということがわかります。
そして
クライアントの心に刺さるメッセージを
発信することができます。
その結果、契約が取れるのです。
１）ターゲット
２）提供価値
３）差別化要素
ぜひこの3つのポイントから
あなたのビジネスコンセプトを見直してみてください。
