私はこれまで多くの士業・コンサルタント・コーチの方の
起業支援を行ってきました。
「せっかく資格を取ったからには独立して人々の役に立ちたい！」
そんな方々にむけて、
ご自身のスキルやノウハウを活かし、人の役に立ち、
売上も上げていくサポートをしています。
「資格を取ったから独立したい！」
という方は多いと思います。
ただし、資格を取ったから独立して成功できるか
というとそうではありません。
資格を取ったから、看板を掲げたから
仕事が取れる時代ではありません。
実際に、弁護士や税理士などの
難関資格取得者であっても
いざ独立してみるとなかなか稼げない、、、
と悩んでる方も多くいます。
それはなぜかというと
独立して成功するために必要な
2つのスキルが足りないからです。
独立して成功するために必要な力
独立して成功するために必要な力とは何かというと
ずばり「売る力」です。
結局のところこの「売る力」がなければ売れません。
売れないということは契約も取れないし、
売上も上がらないということです。
当たり前のことですよね。
しかし、士業・コンサルタント・コーチで
独立しようとしている人の中で
この「売る力」を真剣に磨いている方は少ないです。
「売る」「営業」「セールス」「マーケティング」
など売る力に関することに、
苦手意識や拒否反応を示す人も多いです。
「売れないの自分のスキルや経験、実績が足りないからだ」
と思いこみ、
もっとスキルを磨こうとか
もっと違う資格も取ろうとか
とりあえず実績作りのためにタダでもやろうとか
とりあえず下請けでもいいから経験を積もうとか
という方向に進みがちです。
しかし、
売れない本当の理由は「売る力」がないからなのです。
「売る力」から目を背けていると成功はできません。
逆に言えば「売る力」さえあれば、売れます。
士業・コンサルタント・コーチが
独立して成功するためには
この「売る力」が必要なのです。
