士業・コンサルタント・コーチなど
自分のスキルやノウハウを提供するビジネスでは
目に見えるモノはありません。
そんな形のないサービスを提供する場合
「どのように価格設定すればよいのか？」
と、悩む方も多いです。
よくあるコンサルティング価格の決め方
よくある価格設定の仕方として
「1時間〇万円」
など、時間単価などにすることがあります。
そしてその時間単価は周りの相場にあわせて
設定しているという方も多いです。
しかし、私はあまりその方法はおすすめしません。
「1時間〇万円」という価格設定の場合
何時間働いたからその分のお金をいただきます
と言っているわけです。
それは労働に対する対価をもらうということになります。
いくらの価値があるのか？
ここで考えていただきたいのは、
「クライアントは何に対してお金を払うのか？」
ということです。
クライアントはあなたのサービス自体が
欲しいわけではありません。
あなたのサービスを受けることで
得られる結果に対してお金を払うのです。
つまり「価値」に対して対価を払うのです。
ですので、士業・コンサルタント・コーチは
提供する価値に対して対価を得るべきだと考えています。
大きな価値を提供するほど大きな対価が得られます。
あなたが提供する価値は
いくらの価値があるでしょうか？
そこを見つめ、価格を設定してみてください。
