私はコンサルタント・コーチの方には
高単価な商品を作ることをおすすめしています。
高単価というのは最低30万円、
できれば50万円以上の商品です。
「単価を上げると売れなくなるのでは？」
と心配される方もいらっしゃいます。
でも、大丈夫です。
高単価であったとしても選ばれる
そんな商品作りのポイントがあります
それは
・どのような価値を、
・どのように提供するのか
が明確であるということです。
士業やコンサルタント、コーチの方は
「1時間○万円」「1ヶ月の顧問契約料○万円」
といった価格設定をしている方が多いです。
しかし、これでは商品とは言えません。
「結果として何が得られるのか？」
クライアントはよく分からないからです。
そのようなあいまいな商品では、
契約を取ることは難しいのです。
クライアントは
あなたのサービスを受けることで
・どんな結果が得られるのか
・どんな課題を解決できるのか
・どんな得があるのか
にしか興味はありません。
言いかえると、
「どんなよりよい未来に導いてくれるのか」
にしか興味はないのです。
例えば、
「3か月後から毎月の売上が50万円以上増える」
というコンサルティングであれば
クライアントはどんな結果を得られるか
がはっきりとわかります。
毎月の売上が50万増える
そんな未来に導いてくれるのであれば
コンサルティング費用が100万円でも
高いものではないわけです。
ただし、
あなたがクライアントに対して
「あなたはこうなれますよ」
と言ったとしても
クライアントは
「本当に自分でもそうなれるの？」
と疑うかもしれません。
そこで、
「なぜ、あなたはこうなれるのか」
という理由を納得してもらう必要があります。
その際に必要なことは
どのようなことを
どのようなステップで行うか
メニューを明確化する必要があるのです。
例えば、
全6回の売上アップコンサルであれば、
1回目：現状分析、課題と強みの洗い出し
2回目：コンセプト作り
3回目：集客戦略
・
・
・
といった形でメニュー化します。
つまりゴールにたどり着くまでの
階段を作っていくイメージです。
このようにメニュー化しておけば、
あなたが何をしてくれ
自分がどうなっていくのか、
クライアントもイメージできるようになります。
そうすれば、高単価な商品であったとしても
クライアントはあなたを選びます。
ぜひあなたが提供しているものをメニュー化し、
魅力的な商品を作ってみてください。
