「実績がないんですが大丈夫でしょうか？」
士業・コンサルタント・コーチとして独立したいけど
実績がないからクライアントを獲得できないのでは？
と不安に思っている方も多いと思います。
結論から言うと
実績がなかったとしてもクライアントは獲得できます。
当たり前ですが、誰しも独立直後は実績はありません。
もちろん私も独立直後は実績はゼロでした。
しかし、そこからクライアントを獲得できています。
なぜ、実績がなくてもクライアントを獲得できたのか？
契約ができたのか？
その前に考えなければならないのは
何のために実績が必要のなのか？
ということです。
実績は何のために必要なのか？
それは「信頼」を得るためです。
クライアントは
・あなたにお願いしてもいいのか？
・あなたにお願いして本当に成果が得られるのか？
・あなたにお願いして本当に課題解決できるのか？
といった不安を抱いているのです。
実績は、その不安をなくし信頼を得るための
一つの要素ということです。
実績があるからお願いしても大丈夫だ
と思ってもらうためということです。
つまり、他の要素で信頼が得られるのであれば
必ずしも実績がなくてもよいということです。
信頼を得るための要素
信頼を得るための要素は実績以外にも
いろいろあります。
例えば、
・保証
・人柄
・熱意
・資格
・メソッド
・ノウハウ
・誰かの紹介
・誰かの推薦
・クライアントとの人間関係
などもその要素となるのです。
実績がないのであれば、
別の要素で信頼を得ればよいのです。
実績が欲しいなら
とはいえ、実績はもちろんあったほうがよいです。
実績が欲しいのであれば、無料モニターや
低価格のモニターを募って実績を作る
というのも一つの手です。
実績がないからどうしても自信が持てない
ということであれば、それもよいのです。
いずれにしろ、実績がなかったとしても
クライアントは獲得できます。
実績を作るか、実績以外の要素で
相手の信頼を得ればよいのです。
