売り込まなくても選ばれる
士業・コンサルタント・コーチを育成する
中小企業診断士の野村です。
士業・コンサルタント・コーチなどの
専門家の方は、セミナーや講座などで
自分のノウハウや考え方、想いなどを
伝える場があるかと思います。
そんな場で相手に伝わるかどうか
相手の心を動かせるかどうかで
ビジネスは大きく変わってきます。
私自身は
・セミナー参加者に感動を与え
・セミナー参加者の満足度100％
・セミナーから個別相談への申込率90％以上
というような成果を出しています。
そして
「野村さん、ぜひお願いします」
と言われて契約を獲得しています。
では、そのように相手の心を動かす
プレゼンテーションがなぜできるのでしょうか？
秘訣はいろいろありますが
その中の一つのポイントは
「伝わる話し方をする」
ということです。
当たり前のこと、ですね。
しかし、この当たり前のことが
意外とできてなかったりします。
聞き手のことを考えずに
自分の考えを一方的に話すだけ
ということが起こりがちです。
これはセミナーや講演など
多くの人に向けて話す時だけでなく
実は一対一で話しているときも
起こっていることもあります。
話をする、プレゼンをするのは
相手に伝える、相手に伝わる
ということが目的です。
ところが相手がどう感じているかを
気にもせず話をしてしまう
ということがよくあります。
しかし、そうなると
当然伝わらなくなってしまいます。
一対一でもそんな状態です。
セミナーなど多くの人に向けた
プレゼンでは聞き手を意識せず
話してしまいがちです。
そうではなく、
聞き手の存在を意識して
語り掛けていく。
そんなプレゼンテーションによって
自分の想いを伝え、相手の心を動かし
自然と契約が取れる状態になります。
