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今回は、商品に興味を持たせる、見せ方についてアドバイスしています。
まず最初に、どんな相手に商品を提供したいのか、具体的なペルソナ（１人のターゲット像）を作る。
更に、その人が何を求めているか、何を悩んでいるのかを考え、その人が言いそうな言葉で投げかけてみる。
それに対する相手の反応を見ながら、幾度もテストを試みるということが大切だと話しています。
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