ビジネスでは契約を獲得し
売上を上げる必要があります。
では、契約を取るには
どうすればよいのでしょうか？
そこにはとてもシンプルな原則があります。
それは相手の困っていること、
問題となっていることを
解決するお手伝いをする。
ということです。
相手が
「困っていること」
「悩んでいること」
「問題となっていること」
「課題となっていること」
それらを聞き出して、
それに対する解決策を示せばよいのです。
本当にシンプルですね。
それを難しく考えすぎていた
ということに気付きました。
しっかりと目の前の人と向き合い
その人のために何か役に立てないか
を見つければよいということなのです。
頭では分かっていたつもりでしたが
2日間の講座で腑に落ちました。
では、相手の困っていることや
課題を聞き出したとしても、
自分では解決できない場合は
どうすればよいでしょうか？
自分では解決できない事でも
自分の仲間や周りに解決できる人がいれば
その人を紹介すればよいわけです。
1人では解決できないことも
周りの力を借りることで
より多くの貢献ができるようになります。
目の前の人にどうすれば役に立てるのか？
常にその視点をもって接していけば
自然とビジネスはうまくいくようになるのです。
ぜひそのことを心がけてみてください。
