売り込まなくても選ばれる
士業・コンサルタント・コーチを育成する
中小企業診断士の野村です。
昨日セミナーを開催しました。
参加者6名中5名の方から個別相談にお申込みいただきました。
申し込み率83％です。
セミナー⇒個別相談（個別セッション）⇒契約
というのは、士業・コンサルタント・コーチが顧客を獲得するための王道ともいえる流れです。
ところが、
「セミナーから個別相談（個別セッション）に申し込んでもらえない」
という士業・コンサルタントの方は多いです。
セミナー参加者のうち10％～20％くらいが個別相談（個別セッション）に進んでもらえる
という士業・コンサルタントの方が多いです。
10人参加したら1人か2人
5名参加だと1人申し込んでもらえればラッキー
くらいのイメージです。
ですが、実際そのような方が多いです。
それに比べると6名中5名、83%というのはかなり良い数字だといえます。
とはいえ、この数字は実は特別にすごい数字ではありません。
私がコンサルティングさせていただいているクライアントさんも
セミナーからの個別相談（個別セッション）への申し込み率は
50%~100%と高い数字を出しています。
では、なぜこのように高い確率で
個別相談（個別セッション）に進んでもらえるかというと、
個別相談（個別セッション）に申し込んでもらうことを
ゴールとしたセミナーを構築しているからです。
そこには
・セミナーの流れ
・セミナーで伝えるべき内容
・個別相談（個別セッション）への誘導の仕方
などのノウハウがつまっています。
多くの士業・コンサルタント・コーチの方は
そのようなセミナー構築法を知らないまま
我流でセミナーを開いているので、
なかなか個別相談（個別セッション）が取れないのです。
しっかりとセミナーを構築すれば、
50%以上個別相談（個別セッション）に
申し込んでもらうことは決して難しいことではないのです。
ここではすべてを語ることはできませんが
一番のポイントだけお伝えしておきます。
それは何かというと
「個別相談（個別セッション）に進むべき理由」
をしっかりと提示するということです。
セミナーだけで満足してしまっては
個別相談（個別セッション）には申し込んでもらえません。
個別相談（個別セッション）に進むからこそ
得られることを理解してもらう必要があるのです。
例えば
「セミナーの内容だけでは対応できないところを個別相談（個別セッション）でお伝えする」
「セミナーでは一般的な話しかできないので個別具体的な対応は個別相談（個別セッション）でお伝えする」
など、セミナーだけではなく、個別相談（個別セッション）に進むべき理由を提示するのです。
そうすることで、個別相談（個別セッション）への申し込み率はアップするのです。
なぜ個別相談（個別セッション）に進むべきなのか？
それをセミナーで提示してみてください。
