売り込まなくても選ばれる
士業・コンサルタント・コーチを育成する
中小企業診断士の野村です。
私は成果を上げるためには
必要な要素が3つあると考えています。
この3つが揃っていないと
なかなか成果を上げることはできません。
その3つとは何かというと
1.心構え
2.行動
3.戦略
の3つです。
それぞれについて簡単に説明します。
1.心構え
心構えとはマインドセットや
モチベーションと呼ばれるものです。
やる気がなければ行動に移せないし
やったとしても長続きしません。
自分の仕事に誇り、やりがいを持って
取り組むことが重要になります。
2.行動
行動しなければ絶対に成果は出ません。
悩んでいたり、考え込んでいるだけでは
絶対に成果は出ないのです。
まずは行動することが大切です。
大量行動ができれば、
何かしら成果につながります。
そして行動をとるためには、
心構えが大切にもなってくるのです。
やる気をもって行動をすることで
成果につながってきます。
3.戦略
やる気をもって行動をすれば
何かしらの成果につながります。
ただし、やみくもにやると
遠回りをしてしまうこともあります。
忙しいけど稼げない。。。
という状態になってしまうかもしれません。
そこで大切なのが戦略です。
・どんなコンセプトを打ち出すのか？
・どんなポジションを取るのか？
・どんなメッセージで訴求するのか？
・どんなプロセスが必要なのか？
・どうやって集客するのか？
・どうやってクロージングするのか？
それらビジネス全体の戦略を立てることが
とても重要になってきます。
「集客手法は何がいいのか？」
といった手法はそのあとです。
全体の戦略が決まらなければ
手法、戦術は決まりません。
まずは自分のビジネスの戦略を
立てることが重要なのです。
では、どのようにしてビジネス戦略を
立てればよいのでしょうか？
ビジネス戦略を立てる方法を
私は5つのステップでお伝えしています。
・コンセプト作成
・商品作成
・見込み客獲得
・見込み客育成
・契約獲得
これがクライアント獲得5ステップです。
この5つのステップで考えていくことで
継続的にクライアントが獲得できる
ビジネス戦略ができあがります。
