士業・コンサル・コーチが契約を
取っていくためには
販売のプロセスが大切になってきます。
どういうことかというと
いきなり高額な契約は取りにくい
ということです。
見込み客に対して
顧問契約や高額なコンサル契約は
取りにくいですよね。
そこで必要となってくるのは
フロントエンド商品です。
フロントエンド商品は
相手が買いやすい商品で
集客商品とも言われます。
例えば
セミナーであったり
低価格の初回コンサルだったり
初回お試しセッションだったり。
そのような商品を試してもらい
そこで価値を感じてもらい
信頼関係を構築します。
そしてそのあとに
顧問契約や高額なコンサル契約に
繋げていくわけです。
なお、
顧問契約や高額なコンサル契約など
本当に売りたい商品のことは
バックエンド商品と言います。
このようにフロントエンド商品を
作ることでバックエンド商品が
売りやすくなるわけです。
ですので、
魅力的なフロントエンド商品を
持っているかどうかが
契約をとれるかどうかに直結します。
魅力的なフロントエンド商品があれば
継続的に売上を上げる
仕組みが出来上がります。
ぜひ魅力的なフロントエンド商品を
作ってみてください。
なお、フロントエンド商品に最適な
契約に繋がるセミナーの作り方を
動画コンテンツとして提供しています。
詳細はこちら⇒感謝されて契約が取れるセミナーの作り方 動画コンテンツ
