コンサルタントとして起業する際に押さえておきたい3つの重要なポイント

「自由に自分の人生を歩む人を増やす」をミッションに活動している、中小企業診断士の野村昌平です。今回は、コンサルタントとして起業し、成功するための重要な３つのポイントについてお話しします。

もしあなたが、「自分の専門知識や経験を活かして独立したい」「コンサルタントとして誰かの役に立ちたい」と考えているなら、ぜひこの先を読み進めてください。

コンサルタントとして成功するために最も重要なことの一つは、「あなたならではの強み」を明確にすることです。

なぜなら、世の中には多くのコンサルタントが存在するからです。その中で、クライアントに「あなたにお願いしたい」と思ってもらうためには、他の誰にも負けない、独自の強みを持つ必要があるのです。

では、どのようにして独自の強みを見つければ良いのでしょうか？

これまでの経験を棚卸しする：
あなたがこれまでどのような仕事で、どのような実績を上げてきたのかを振り返ってみましょう。成功体験はもちろん、失敗体験の中にこそ、独自の強みが見つかることもあります。
得意なこと、情熱を注げることを見つける：
仕事としてだけでなく、個人的に得意なことや、情熱を持って取り組めることは何でしょうか？それが、あなたのコンサルティングの独自の切り口になる可能性があります。
クライアントのニーズを理解する：
どんなクライアントが、あなたの強みを求めているのでしょうか？彼らが抱える悩みや課題を深く理解することで、あなたの強みをどのように活かせるかが見えてきます。

あなたの強みが明確になれば、それを効果的に発信することで、必要としているクライアントに必ず届くはずです。

コンサルタントとして持続的に成功するためには、「高単価でサービスを提供する」という意識が非常に重要です。

「高単価＝質の高いサービス」というイメージを持つクライアントは少なくありません。
安易に価格を下げてしまうと、あなたの専門性や提供する価値が低く見られてしまう可能性があります。

高単価でサービスを提供するためには、以下の点を意識しましょう。

提供する価値を明確にする：
あなたのコンサルティングによって、クライアントはどのような成果を得られるのでしょうか？
具体的なメリットや解決できる課題を明確に伝えられるようにしましょう。
専門性を高める： 常に学び続け、最新の知識やスキルをアップデートしていくことで、あなたの専門性は高まります。専門性の高さは、高単価の正当な理由となります。
自信を持って提案する： あなたの提供するサービスに自信を持ち、堂々と提案することが大切です。
自信のある姿勢は、クライアントからの信頼を得ることにつながります。

もちろん、最初から高単価で契約を取ることは難しいかもしれません。
しかし、あなたの価値をしっかりと伝え、適切な価格でサービスを提供していくことが、長期的な成功には不可欠です。

コンサルタントとして安定的にクライアントを獲得し続けるためには、「見込み客を育成し、ファンにする」という視点が欠かせません。

すぐに契約に至らない見込み客に対しても、継続的に情報を提供したり、コミュニケーションを取ることで、信頼関係を築き、将来的な顧客へと育成していくのです。

見込み客を育成し、ファンにするためには、以下のような取り組みが有効です。

ブログやSNSで情報発信する：
あなたの専門知識やノウハウをブログ記事やSNS投稿として発信することで、見込み客はあなたの知識レベルや考え方に触れることができます。
無料セミナーや相談会を開催する：
見込み客が気軽にあなたの専門性を体験できる機会を提供することで、興味関心を高めることができます。
情報発信をする：
定期的に役立つ情報を配信することで、見込み客との関係性を維持し、信頼感を醸成することができます。
顧客との関係性を大切にする： 一度契約してくれたクライアントとは、良好な関係を継続することで、リピートや紹介につながる可能性が高まります。

これらの活動を通じて、あなたのファンを増やしていくことが、コンサルタントとしての成功への確実な道筋となるでしょう。