効率的に売上を上げるためには
商品作りが重要となってきます。
士業・コンサルタント・コーチは
コンサルティング契約や顧問契約などが
メインの商品になります。
しかし、いきなりこれらのメイン商品の
契約を取ることは簡単ではありません。
そこで大切になってくるのが
「フロントエンド商品」「バックエンド商品」
という考え方です。
この「フロントエンド商品」「バックエンド商品」
を正しく理解して商品開発をすることで
効率的に売上を上げられるようになります。
フロントエンド商品とバックエンド商品
「フロントエンド商品」とは
初めての人に買ってもらうための商品
「集客のための商品」となります。
「バックエンド商品」とは
コンサルティング契約や顧問契約など
「収益を上げるための商品」のことです。
つまり販売の流れとしては
フロントエンド商品で集客をし
バックエンド商品で収益を上げる
という仕組みを作ることが大切なのです。
いきなり初めて会った人に
高額なバックエンド商品を販売するのは
ハードルが高いです。
そこで、まずは初めての人でも購入しやすい
低価格なフロントエンド商品を販売し
多くの人を集めることが重要になります。
そしてフロントエンド商品に
価値を感じてもらうことで
バックエンド商品を買ってもらいやすくなるのです。
化粧品や健康食品などでいう
初回お試しセットがフロントエンド商品
その後の定期購入がバックエンド商品となります。
商品を販売するうえで最も高い壁は
初めて購入するときです。
その初めての購入の壁を低くし
多くの人に購入しやすくしたものが
フロントエンド商品ということです。
士業・コンサル・コーチのフロントエンド商品
これは士業・コンサルタント・コーチでも
同じ流れを作ることが大切です。
いきなりコンサルティング契約や顧問契約など
バックエンド商品を販売するのは
ハードルが高いのです。
特に士業・コンサルタント・コーチは
形が見えないサービスを提供しています。
形が見えないものはクライアントからすると
価値がわかりにくいものです。
また、人と人とがかかわる仕事ですので
あなたがどんな人なのかも
理解してもらう必要があります。
つまり、コンサルティング契約や顧問契約は
物販に比べてより難しいということになります。
そこで、バックエンド商品を販売する前段階で
あなたの価値や信頼関係を築くための
フロントエンド商品が大切になってきます。
では、士業・コンサルタント・コーチは
どのようなフロントエンド商品を
作っていけばよいのでしょうか？
・フロントエンドセミナー
・相談会
・お試しコンサルティング
・お試しセッション
・スポットの作業
いろいろと考えられるのではないでしょうか？
なお、この中で特に私がおすすめするのは
フロントエンドセミナーです。
いずれにせよ、
初めての人でも手軽に購入しやすい
フロントエンド商品を作っておくことが
とても重要なのです。
そして、フロントエンド商品を購入した人に
バックエンド商品を販売することで
効率的に売上を上げることができるのです。
あなたのフロントエンド商品は何でしょうか？
もしフロントエンド商品がないのであれば
すぐに作ることをおすすめします。
また、すでにフロントエンド商品がある人は
より集客できるようにフロントエンド商品を
ブラッシュアップすることをおすすめします。
