「自由に自分の人生を歩む人を増やす」をミッションに活動している、中小企業診断士の野村昌平です。
今回は、起業したてのコンサルタントが、自信を持って30万円以上の高単価商品を販売するための重要な３つのポイントについてお話しします。
起業したばかりで実績もまだ少ない中、「本当に自分の商品が高単価で売れるのだろうか？」と不安に感じている方もいるかもしれません。
「自由に自分の人生を歩む人を増やす」をミッションに活動している、中小企業診断士の野村昌平です。
今回は、起業したてのコンサルタントが、自信を持って30万円以上の高単価商品を販売するための重要な３つのポイントについてお話しします。
起業したばかりで実績もまだ少ない中、「本当に自分の商品が高単価で売れるのだろうか？」と不安に感じている方もいるかもしれません。
しかし、正しい戦略とマインドセットを持つことで、それは十分に可能です。
ぜひ、この先を読み進めて、高単価商品を販売するためのヒントを掴んでください。
目次
成功の秘訣１：商品の価値を徹底的に明確にする
起業したてのコンサルタントが高単価商品を売るために最も重要なことは、「その商品がクライアントにもたらす価値」を徹底的に明確にすることです。[1]
高額な商品を購入するクライアントは、「価格に見合うだけの明確な成果」を求めています。
あなたの提供するコンサルティングが、クライアントのどのような課題を解決し、どのような未来を実現できるのかを具体的に示す必要があるのです。
商品の価値を明確にするためには、以下の点を深掘りしましょう。
ターゲット顧客の深層ニーズを理解する： あなたのコンサルティングを必要としているのはどんな人でしょうか？
彼らが本当に求めている結果、潜在的な悩み、そして理想とする未来像を徹底的に理解することが出発点です。[1]
提供する具体的な解決策を示す： あなたのコンサルティングは、ターゲット顧客のニーズに対して、どのような具体的なステップと方法で応えることができるのでしょうか？
抽象的な表現ではなく、具体的なプロセスや提供物を示すことが重要です。
得られる成果を定量的に示す： 可能であれば、「売上〇〇％アップ」「コスト〇〇％削減」「顧客満足度〇〇％向上」といった具体的な数値目標を示すことで、商品の価値は格段に高まります。
数値で示せない場合でも、「時間の大幅な削減」「精神的な負担の軽減」など、クライアントにとって魅力的な成果を明確に伝えましょう。
商品の価値が明確になれば、価格に対するクライアントの納得感が高まり、高単価という価格も正当な投資として捉えられるようになります。
成功の秘訣２：「売れる」仕組みを構築する
どんなに素晴らしい価値のある商品でも、「売れる仕組み」がなければ、クライアントに届けることはできません。
起業したてのコンサルタントこそ、効率的に顧客を獲得するための仕組みづくりが重要になります。[2]
高単価商品を販売するためには、見込み客の育成からクロージングまで、戦略的なプロセスを設計する必要があります。
見込み客の導線設計： どのような経路でターゲット顧客にあなたの存在を知ってもらい、興味を持ってもらうのでしょうか？
ブログ、SNS、無料セミナー、紹介など、複数の導線を組み合わせることが効果的です。[3]
信頼関係の構築： 高単価商品は、信頼関係がなければ売れません。
無料相談、個別カウンセリング、事例紹介などを通じて、見込み客との信頼関係を丁寧に構築していくことが重要です。[4]
クロージングスキルの向上： 見込み客の購買意欲が高まった段階で、しっかりとクロージングを行うためのスキルを磨きましょう。
商品の価値を改めて伝え、不安や疑問を解消し、購入への後押しをすることが大切です。
「売れる仕組み」を構築することで、あなたは労力をかけずに効率的に高単価商品を販売できるようになり、ビジネスを成長させることができます。
成功の秘訣３：「売る覚悟」と自信を持つ
最後に、最も重要なのは「高単価商品を売る」というコンサルタント自身の覚悟と自信です。[5]
起業したばかりの頃は、「本当に売れるのだろうか？」という不安がつきまとうものです。
しかし、あなたが提供する商品に自信を持ち、その価値を信じることができなければ、クライアントにその魅力は伝わりません。
自信を持つためには、以下の点を意識しましょう。
自身の専門性と経験を信じる： あなたがこれまで培ってきた知識、スキル、経験は、必ず誰かの役に立つものです。
自信を持って、あなたの提供できる価値を信じましょう。
成功事例を意識する： 過去にクライアントを成功に導いた経験や、類似の成功事例を思い出すことで、自信につながります。
価格設定の根拠を明確にする： なぜその価格なのか？
提供する価値、時間、労力などを総合的に考慮し、自信を持って説明できる価格設定を行いましょう。
断られることを恐れない： 全ての人があなたの顧客になるわけではありません。
断られることを恐れずに、積極的に提案していくことが大切です。
「売る覚悟」と自信を持つことで、あなたの言葉には力が宿り、クライアントの心に響くようになります。
まとめ
今回は、起業したてのコンサルタントが高単価商品を売るための３つの秘訣として、
- 商品の価値を徹底的に明確にする
- 「売れる」仕組みを構築する
- 「売る覚悟」と自信を持つ
という点をお伝えしました。
これらのポイントをしっかりと理解し、実践していくことで、起業したばかりのあなたでも、30万円以上の高単価商品を自信を持って販売し、ビジネスを大きく飛躍させることができるはずです。
もし、高単価商品の販売戦略についてさらに深く学びたい、具体的なステップを知りたいという方は、ぜひ私の提供している無料レポート「士業・コンサルタント・コーチのためのクライアント獲得５ステップ」を参考にしてみてください。[6]
あなたの高単価商品販売の成功を、心から応援しています。
しかし、正しい戦略とマインドセットを持つことで、それは十分に可能です。
ぜひ、この先を読み進めて、高単価商品を販売するためのヒントを掴んでください。
成功の秘訣１：商品の価値を徹底的に明確にする
起業したてのコンサルタントが高単価商品を売るために最も重要なことは、「その商品がクライアントにもたらす価値」を徹底的に明確にすることです。
高額な商品を購入するクライアントは、「価格に見合うだけの明確な成果」を求めています。
あなたの提供するコンサルティングが、クライアントのどのような課題を解決し、どのような未来を実現できるのかを具体的に示す必要があるのです。
商品の価値を明確にするためには、以下の点を深掘りしましょう。
- ターゲット顧客の深層ニーズを理解する：
あなたのコンサルティングを必要としているのはどんな人でしょうか？彼らが本当に求めている結果、潜在的な悩み、そして理想とする未来像を徹底的に理解することが出発点です。[1] - 提供する具体的な解決策を示す：
あなたのコンサルティングは、ターゲット顧客のニーズに対して、どのような具体的なステップと方法で応えることができるのでしょうか？抽象的な表現ではなく、具体的なプロセスや提供物を示すことが重要です。 - 得られる成果を定量的に示す：
可能であれば、「売上〇〇％アップ」「コスト〇〇％削減」「顧客満足度〇〇％向上」といった具体的な数値目標を示すことで、商品の価値は格段に高まります。数値で示せない場合でも、「時間の大幅な削減」「精神的な負担の軽減」など、クライアントにとって魅力的な成果を明確に伝えましょう。
商品の価値が明確になれば、価格に対するクライアントの納得感が高まり、高単価という価格も正当な投資として捉えられるようになります。
成功の秘訣２：「売れる」仕組みを構築する
どんなに素晴らしい価値のある商品でも、「売れる仕組み」がなければ、クライアントに届けることはできません。
起業したてのコンサルタントこそ、効率的に顧客を獲得するための仕組みづくりが重要になります。
高単価商品を販売するためには、見込み客の育成からクロージングまで、戦略的なプロセスを設計する必要があります。
- 見込み客の導線設計：
どのような経路でターゲット顧客にあなたの存在を知ってもらい、興味を持ってもらうのでしょうか？ブログ、SNS、無料セミナー、紹介など、複数の導線を組み合わせることが効果的です。 - 信頼関係の構築：
高単価商品は、信頼関係がなければ売れません。無料相談、個別カウンセリング、事例紹介などを通じて、見込み客との信頼関係を丁寧に構築していくことが重要です。 - クロージングスキルの向上：
見込み客の購買意欲が高まった段階で、しっかりとクロージングを行うためのスキルを磨きましょう。商品の価値を改めて伝え、不安や疑問を解消し、購入への後押しをすることが大切です。
「売れる仕組み」を構築することで、あなたは労力をかけずに効率的に高単価商品を販売できるようになり、ビジネスを成長させることができます。
成功の秘訣３：「売る覚悟」と自信を持つ
最後に、最も重要なのは「高単価商品を売る」というコンサルタント自身の覚悟と自信です。
起業したばかりの頃は、「本当に売れるのだろうか？」という不安がつきまとうものです。
しかし、あなたが提供する商品に自信を持ち、その価値を信じることができなければ、クライアントにその魅力は伝わりません。
自信を持つためには、以下の点を意識しましょう。
- 自身の専門性と経験を信じる：
あなたがこれまで培ってきた知識、スキル、経験は、必ず誰かの役に立つものです。自信を持って、あなたの提供できる価値を信じましょう。 - 成功事例を意識する：
過去にクライアントを成功に導いた経験や、類似の成功事例を思い出すことで、自信につながります。 - 価格設定の根拠を明確にする：
なぜその価格なのか？提供する価値、時間、労力などを総合的に考慮し、自信を持って説明できる価格設定を行いましょう。 - 断られることを恐れない：
全ての人があなたの顧客になるわけではありません。断られることを恐れずに、積極的に提案していくことが大切です。
「売る覚悟」と自信を持つことで、あなたの言葉には力が宿り、クライアントの心に響くようになります。
まとめ
今回は、起業したてのコンサルタントが高単価商品を売るための３つの秘訣として、
- 商品の価値を徹底的に明確にする
- 「売れる」仕組みを構築する
- 「売る覚悟」と自信を持つ
という点をお伝えしました。
これらのポイントをしっかりと理解し、実践していくことで、起業したばかりのあなたでも、30万円以上の高単価商品を自信を持って販売し、ビジネスを大きく飛躍させることができるはずです。
もし、高単価商品の販売戦略についてさらに深く学びたい、具体的なステップを知りたいという方は、ぜひ私の提供している無料レポート「士業・コンサルタント・コーチのためのクライアント獲得５ステップ」を参考にしてみてください。
あなたの高単価商品販売の成功を、心から応援しています。
