コンサルタントやコーチ、士業の方々が
企業をして成功するためには
マーケティングが大事になってきます。
マーケティングとは言ってみれば
売れる仕組みを作ることです。
とはいえ、マーケティングといっても
何から始めていいかがわからない
という方も多いです。
そこで、今回はコンサルタントやコーチ、士業が
独立したての時に実施するべき
「マーケティングで最も考えるべきこと」
についてお伝えします。
マーケティングで最も考えるべきこと
マーケティングを行う上で、
最も考えるべきことであり、
これだけは絶対にはずしてはいけないことがあります。
それが何かというと
「ターゲット設定」です。
「ターゲティング」と言ったりもします。
要は「誰をクライアントにするのか」です。
正しくターゲット設定ができているかどうかが
売れるかどうかの大きなカギになります。
マーケティングで最も重要であり
最初にやるべきことがこの
ターゲット設定です。
ターゲット設定が重要な理由
なぜターゲット設定が重要か？
全く同じ商品であっても
誰に提供するのかによって
相手が感じる価値は変わります。
例えば、
古いブリキのおもちゃがあったします。
多くの人にとっては
ただの古いおもちゃにすぎませんので
まったく価値を感じません。
しかし、マニアの人にとっては
「数十万払ってでも欲しい！」
ともの、ということもあります。
このように同じ商品であっても
誰に提供するかで
価値が大きく変わってくるのです。
そあなたの商品の価値を
最大限理解してくれる人に提供すれば
価値を最大化でき、単価も上げられます。
特に、コンサルタントやコーチ、士業などの
万人向けの商品、サービスではありません。
しっかりと価値を感じてくれる人に
ターゲットを絞って
マーケティングを行っていくことが重要なのです。
ターゲットのことを徹底的に理解する
そして、ターゲット設定をしたら
そのターゲットのことを考え
徹底的に理解することが重要です。
どんな人なのか
どんな価値観を持っているのか
どんなメディアを見ているのか
どんな場所に集まるのか
どんな悩みを持っているのか
どんな目標を持っているのか
これらを徹底的に理解することです。
そうすれば、
どのような集客手法がよいのか
どのようメッセージを伝えればいいのか
どのように関係性を築いていけばいいのか
ということもわかってきます。
ターゲットにあった集客手法で
ターゲットの心に響くメッセージを投げかけ
ターゲットと信頼関係ができるコミュニケーションをとる
このようにターゲットのことを理解し
ターゲットにとって効果的な
マーケティング戦略が重要なのです。
