士業・コンサルタント・コーチなど
自分のスキル、ノウハウを提供して
ビジネスをしている人は
情報発信することが大切です。
情報を発信することで
・あなたが何の専門家なのか？
・どんなノウハウを持っているのか？
・どんな商品を提供しているのか？
・どんな考え方の人なのか？
・どんな人柄なのか？
といったことを知ってもらうことができます。
その結果あなたへの信頼感を高め
商品へのニーズを高めることができます。
そして契約につなげることが
できるようになるのです。
その情報発信の中でもメルマガは
中心的な役割を担います。
ブログやホームページなども重要ですが
ブログなどは相手から来てもらわないと
情報を見てもらうことができません。
一方、メルマガはこちらからプッシュ型で
情報を届けることができます。
人はなかなか自分から動くことはないので
こちらから届けてあげられるのが
メルマガのよいところです。
このメルマガを起点として
セミナーに誘導したり、
問い合わせをもらったり、
個別相談に申し込んでもらったり、と
次の段階に進んでもらうことができます。
ですので、
「メルマガをやりましょう」
とお伝えするのですが、
「何を書けばいいかわからない」
と、尻込みされる方も多いです。
では、どんなことをメルマガで
書いていけばよいのでしょうか？
そのためには、まず
「誰に向けてのメルマガなのか」
ということを明確化する必要があります。
つまり、
ターゲットを明確化するということです。
そしてターゲットを明確化した後は
「ターゲットの役に立つ情報」
を送っていけばよいのです。
長文を書く必要はありません。
1つのメールには1つのトピックを
書けばいいだけです。
あなたは専門家として
様々な知識やノウハウ、事例を
お持ちのはずです。
それらのトピックを
いくつか書き出しておいて、
何通分ものメルマガを
書くことはできるはずです。
週1回、月2回くらいでもいいので
まずはメルマガを始めてみることを
おすすめします。
