2018年10月
アジアNo.1の講演家ロッキー・リャンの
スピーカー養成講座を受けました。
この講座では
スピーチについて
影響力について
販売について
実際に何度もスピーチを
実践しながら学んだ4日間でした。
中国と日本の文化的な違いはあるものの
スピーチで大切なことは同じなんだな、
とも感じました。
大切なことは何かというと
まず、自分を信頼してもらうこと。
そして、相手に価値を伝えること。
です。
自分の信頼性を高め
商品の価値を伝え
しっかりとクロージングする。
そうすることで
相手から欲しいと言われ
感謝されながら
売上をあげることが
できるようになるのです。
人は信頼している人からしか買いません。
価値を感じたものしか買いません。
ですから、この信頼と価値を
いかに高めるかが重要なわけです。
それをスピーチの中で
以下に伝えていくのか？
そこにはストーリーが大切です。
ただ、たんたんと説明をしただけでは
相手の心は動きません。
自分が誇りに思うストーリー
困難を乗り越えたストーリー
成功をしたストーリー
ストーリーで語ることで
相手の心を動かし
共感を得て、信頼され、
価値を伝えることができます。
信頼と価値を高められる
ストーリーを語ってみてください。
そうすれば売上も上がります。
