士業・コンサルタント・コーチなど
コンサル型ビジネスをしている方には
セミナー開催をお勧めしています。
セミナーを開催することで
契約がとりやすくなり、
単価も上がるからです。
つまり売上を上げやすくなるのです。
では、なぜセミナーを開催すると
売上が上がるのか？
それはセミナーを開催する
3つのメリットがあるからです。
１）優良な見込み客を集められる
２）専門家のポジションを築ける
３）体験してもらえる
それぞれについて少し解説します。
１）優良な見込み客を集められる
セミナーにわざわざ来る人というのは
そのセミナーのテーマに興味を
持っている人です。
つまりあなたの商品・サービスに
ある程度興味を持っているわけで
優良な見込み客である可能性が高いです。
優良な見込み客に来てもらえれば
当然、成約率も上がります。
２）専門家のポジションを築ける
セミナーでは講師と受講者
ある意味、先生と生徒の関係を
築くことができます。
あなたはその道の専門家として
参加者に対してプレゼンテーションを
行うことができます。
しかも、2時間、3時間といった長時間
専門家としてのあなたの知識、ノウハウ
考え方や人柄を伝えることができます。
結果として受講者から
専門家として認められることになります。
３）体験してもらえる
セミナーはあなたのコンサルティングを
お試しできる場とも言えます。
コンサルティングや専門サービスなど
実体のないものは目に見えず、
触れることもできません。
したがって、本当に良いものなのかを
判断しにくいのです。
しかし、セミナーを通じて
あなたのコンサルティングを
少し体験してもらうことで
価値を感じてもらえるようになります。
このようにセミナーには
3つのメリットがあります。
売上、単価を上げたいのであれば
セミナー開催をお勧めします。
