私は士業・コンサルタントの方が顧客を獲得するためには
セミナーを開催することをおすすめしています。
セミナー開催には3つのメリットがあるからです。
その3つとは
１）直接伝えられる
２）1対多で伝えられる
３）専門家のポジションを作れる
ということです。
それぞれについて少し解説してみます。
１）直接伝えられる
メルマガやブログなどでもあなたの考え方や商品価値を
ある程度は伝えられますが、やはり限界があります。
それに比べてセミナーでは
リアルの場であなたの話を伝えられます。
あなたの声で、身振り手振りを交え、
相手の反応も見ながら伝えられます。
ですので、より濃い情報を発信することができます。
２）1対多で伝えられる
直接会うということであれば、
いきなり個別相談や体験コンサルティングに
申し込んでもらうということもできます。
もちろんその方法もあり、なのですがセミナーでは
1対多で伝えられるというメリットががあります。
個別相談の場合、どうしても1対1になるので、
時間的な制約があります。
それに対してセミナーでは、
多くの人に同時に情報提供することができます。
ですので、時間的な制約を超えられる
というメリットがあります。
また、いきなり個別相談の依頼というのは
けっこうハードルが高かったりします。
「1対1のアポはハードルが高いけど、セミナーなら行ってみようかな」
という人もけっこういます。
３）専門家のポジションを作れる
セミナーでは、講師、先生という立ち位置で
話をすることができます。
数時間、専門家としてのあなたの話を
参加者は受講者という立場で聞き続けてくれます。
ですので、ある意味「先生と生徒」
といったポジションを確立できるわけです。
あなたの考え方や思想、ノウハウを存分に伝えられ、
専門家としての信頼感を増すことができます。
このようにセミナーには３つのメリットがあります。
ぜひセミナーを開催し、顧客獲得に繋げてください。
