クライアント獲得するためには
まず見込み客を集める必要があります。
私のところに相談に来る方も
「どうやって集客すればよいですか？」
という質問をされる方も多いです。
見込み客を集める、集客する、
というのは多くの方の悩みです。
特に独立起業直後はこの集客の仕方を
どうすればよいか悩む方が多いです。
士業・コンサルタント・コーチが
見込み客を獲得するための手法は、
大きく分けると2つに分類できます。
それは
「インターネットでのメールアドレス取得」
「リアルでの連絡先交換」
です。
「インターネットでのメールアドレス取得」は、
ホームページやブログ、SNSなどを活用し、
お問い合わせや資料請求、メルマガ登録などを
行ってもらう方法です。
いわゆるWebマーケティングの手法です。
Webマーケティングの注意点
今は「インターネットでのメールアドレス取得」
つまりWebマーケティングが注目を集めています。
現代では個人であったとしても、
Webやブログ、SNSなどインターネットを使い
見込み客を集めることが可能となりました。
Webマーケティングを活用すれば、
あなた自身が実際に動かなかなくても、
効率的に見込み客を集めることができます。
したがって、Webマーケティングは
非常に重要な集客手法です。
ただし、注意しなければならなことがあります。
士業・コンサルタント・コーチとして
独立起業した直後にWebマーケティングだけで
集客出来ないことも多い、ということです。
実際に私のクライアントには
「ホームページとブログを作れば集客できる
と思っていたが、実際には集客できず困っています」
という悩みがあって私のコンサルを
受けることにした方もいらっしゃいます。
特に独立起業直後の方は同じような悩みを抱える方が
けっこういらっしゃいます。
Webマーケティングでは、
あなたのホームページやブログに
アクセスを集める必要があります。
アクセスを集めるためには、
Webマーケティングの知識やノウハウ
運用体制が必要となります。
「ホームページとブログ、SNSで何とかなる」
という単純な発想だと苦労することに
なりかねないので注意が必要です。
リアルでの出会いも大切
Webマーケティングの知識やノウハウが
またないという方であれば
「リアルでの連絡先交換」
も並行して行うことをおすすめしています。
つまり交流会やイベント、
展示会などのリアルの場で、
名刺交換や連絡先交換をしていくのです。
もちろんもともとの知り合いに声をかける
ということも大切です。
「リアルでの連絡先交換」は
比較的に短期間で結果が出しやすいです。
ターゲットとなる人が多く集まる場にいくことで、
直接見込み客をと出会えるチャンスが広がります。
また、直接会うことにより、
信頼関係も築きやすいというメリットもあります。
さらにはその人たちの悩みや課題などを
直接聞くことができます。
現場で生の声をリサーチすることもできるわけです。
このようにWebマーケティングも重要ですが
リアルの場で直接会う、ということも大切です。
ぜひこの2つのバランスを考えて
集客をしてみてください。
