士業・コンサルタント・コーチの方から
「どうやって集客すればいいですか？」
「見込み客が集まりません…」
「集客で苦労しています…」
といったご相談をよく受けます。
★動画での解説はこちら★
集客の手法としては
ホームぺージ、ブログ、SNS等のオンライン
交流会、お茶会、セミナー等のオフライン
様々な方法があります。
どの手法が最適なのかは
その方のビジネスによって変わります。
ですので、集客手法については
これがよいと一概には言えません。
そして、集客手法を考える前に
見直すべきことがある方も多いです。
そのことを抑えずに集客手法にばかり
目が行っていると、残念ながら
なかなかうまくいきません。
売上を上げようと思った場合
大きく3つの要素がかかわってきます。
それは
・集客数
・成約率
・客単価
の3つです。
売上＝集客数×成約率×客単価
に分解できるということです。
集客ができたとしても
単価の安いものを売っていては
売上を上げることはできません。
また、集客できたとしても
成約率が低ければ
売上を上げることはできません。
ここをおさえておかなければ
集客に追われて忙しいのに儲からない
という状態になってしまいます。
逆に言えば
高単価な商品・サービスを持ち
高成約率で販売ができれば
集客数は少なくても済みます。
集客はビジネスにおいて最も
労力、コスト、時間がかかるところです。
その集客の悩みから解放されたければ
全体の戦略を立てることが重要なのです。
ぜひ、高単価な商品を作り
成約率を上げるための工夫をして
少ない集客数でも売上が上がる
そんな仕組みを作ってみてください。
