コンサルタントとしてビジネスをするには
知識やノウハウを体系化することが重要です。
体系化できなければ再現性がなく
コンサルティングと言えなくなります。
では、どのように自分の知識、ノウハウを
体系化していけばいいのか？
3つのステップで考えてみてください。
１．ゴール設定
まずはゴール設定です。
つまりクライアントに
どのような結果を提供するのか？
ということを明確にします。
私のコンサルティングを例にすると
独立1年目の士業・コンサル・コーチが
半年後に月商100万稼げている状態
です。
２．おおまかなプロセス
次にそのゴールに向かうための
おおまかなプロセスを設定します。
私のコンサルティングのプロセスで言うと
1.選ばれるコンセプト作成
2.価値の高い高単価商品の作成
3.優良な見込み客獲得
4.見込み客との信頼関係構築
5.感謝されて契約が取れるセールス
といったものになります。
３．各プロセスの詳細設定
そして、各プロセスの詳細を設定していきます。
私のコンサルティングの1.コンセプト作成で言うと
・自己棚卸し
・強みの発見
・ターゲット設定
・提供価値の明確化
・差別化要素
・メッセージ作り
など
ということになります。
このようにすることで
具体的に何をしていくのかが明確になり
自分の知識を体系化することができます。
そして分かりやすいコンサル商品が作れます。
